Négocier avec efficacité est un atout incontournable pour réussir face à un client, un fournisseur, un partenaire social ou un collaborateur interne.
Ces négociations, souvent difficiles, doivent conjuguer un savoir-faire méthodologique et des compétences comportementales fortes.
Cette formation de perfectionnement à la négociation vous propose un entraînement intensif et ludique. Vous serez mis en situation, face à différentes typologies d'interlocuteurs, et devrez mettre en pratique différentes stratégies de négociation gagnantes.
Pour qui ?
- Managers commerciaux, responsables Grands Comptes, key account managers. Chefs de projet, consultants.
- Cadres dirigeants, cadres supérieurs qui participent aux négociations stratégiques de leur entreprise.
Prérequis : connaissance des techniques de vente, pratique de la négociation
Objectifs
Les objectifs de la formation
- Affirmer votre personnalité de négociateur par de l'entraînement intensif face à des experts.
- Établir le diagnostic de vos pratiques de négociation avec l'aide du consultant expert.
- Oser des exigences initiales élevées.
- Mettre en œuvre les bons réflexes et accélérer vos performances en négociation dès l'issue de la formation.
Programme
Le programme de la formation
1_ Maîtriser les règles d'or d'une négociation gagnante
- Préparer efficacement sa négociation : objectif plancher, exigence de départ.
- Défendre sa proposition initiale.
- Obtenir une contrepartie avant toute concession.
- Engager vers une conclusion profitable.
2_ Ajuster son style pour s'adapter à tous les profils de négociateurs
- Identifier les différents styles de négociateurs.
- S'adapter au style de l'autre et garder la maîtrise.
- Développer écoute et intuition pour influencer efficacement.
3_ Faire face aux situations de tension avec sérénité
- Se préparer à une rencontre difficile : bâtir sa stratégie,
- Trouver la juste posture, physique et mentale.
- Inverser un rapport de forces défavorable.
- Déjouer les pièges des négociateurs.
4_ S'entraîner sur des situations concrètes de négociation
- Faire face aux différents profils de négociateurs.
- Utiliser les outils de la négociation en situation.
- Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès.
Les plus
Pourquoi choisir ce Best ?
- Des mises en situations originales et complètes garantissent aux participants un entraînement intensif où différentes stratégies de négociation sont mises en œuvre.
- 100 % pratique , l'entraînement porte sur des cas concrets et favorise l'acquisition des bons réflexes grâce à l'utilisation de la vidéo.
- Une pédagogie efficace par un grand jeu de rôle
- Un coach expert des négociations difficiles apporte ses conseils personnalisés.
- Une vidéo modèle reprenant les bonnes pratiques de négociation est présentée au cours de la formation et permet aux participants de s'approprier les bonnes pratiques de négociation
Ce qui change en 2010
Des debriefings plus courts, plus fréquents, plus structurés, pour que l'essentiel du temps soit consacré à plus d'entraînement.
Cursus recommandé
Dans une vraie logique compétences, nous vous conseillons avant cette formation : Entraînement intensif à l'entretien de vente .
Les dates
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26-27 août
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PARIS
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1 180,00 € |
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16-17 sept.
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PARIS
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1 180,00 € |
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23-24 sept.
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LYON
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1 180,00 € |
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07-08 oct.
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PARIS
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1 180,00 € |
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28-29 oct.
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PARIS
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1 180,00 € |
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18-19 nov.
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PARIS
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1 180,00 € |
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25-26 nov.
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NANTES
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1 180,00 € |
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02-03 déc.
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LYON
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1 180,00 € |
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09-10 déc.
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PARIS
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1 180,00 € |
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13-14 déc.
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MARSEILLE
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1 180,00 € |
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20-21 déc.
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PARIS
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1 180,00 € |
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