Formation : Argumenter : un levier pour convaincre

1 Élaborer sa stratégie d'argumentation

• Identifier les caractéristiques de l'argumentation.
• Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d'argumentation.
• Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs.
• Préparer son argumentaire.

2 Maîtriser les tactiques d'argumentation

• Choisir les types d'arguments appropriés.
• Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments.
• Anticiper les objections.

3 Influencer avec intégrité

• Reconnaître son interlocuteur.
• Définir un cadre commun de communication.
• Choisir les mots justes pour un discours percutant.

4 Approfondir, s'entraîner et compléter le formation en salle, seul ou en groupe

Visio formation, entre formateur et participants (1H15)

Pour prolonger les échanges, partager un retour d'expérience.

Pour qui

• Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

• Défendre un point de vue sans polémique.
• Anticiper les questions pièges.
• Construire une stratégie d'argumentation efficace.

Points forts

• Un apprentissage intensif de l'argumentation : alternance d'exercices individuels et de préparations en sous-groupes.
• Mise en situation : les exposés, négociations et réfutations sont filmés et analysés collectivement.
• Un carnet de route est remis à chacun pour formaliser ses objectifs, ses progrès et son plan d'actions personnel.
• Le module e-learning "adapter son message avec succès" ainsi que le podcast et la visio formation permettent aux participants de compléter la formation en présentiel.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Se perfectionner à l'expression orale et à la prise de parole en public et Communiquer avec aisance en situation difficile .