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Formation : Argumenter : un levier pour convaincre

Stage - Mixte | Stratégies et tactiques d'argumentation

Argumenter, ce n'est pas vouloir démontrer que l'on a raison à tout prix. Argumenter, c'est être capable de trouver les idées justes, de les présenter pour susciter l'intérêt de ses interlocuteurs et les convaincre.

C'est aussi l'art de réfuter avec pertinence, en restant ouvert au dialogue. Cette formation à l'argumentation repose à la fois sur des techniques et sur une éthique de la communication.

Le programme de la formation

1 Élaborer sa stratégie d'argumentation

  • Identifier les caractéristiques de l'argumentation.
  • Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d'argumentation.
  • Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs.
  • Préparer son argumentaire.

2 Maîtriser les tactiques d'argumentation

  • Choisir les types d'arguments appropriés.
  • Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments.
  • Anticiper les objections.

3 Influencer avec intégrité

  • Reconnaître son interlocuteur.
  • Définir un cadre commun de communication.
  • Choisir les mots justes pour un discours percutant.

4 Approfondir, s'entraîner et compléter le formation en salle, seul ou en groupe

Visio formation, entre formateur et participants (1H15)

Pour prolonger les échanges, partager un retour d'expérience.

Podcast(s) accessible(s) en ligne (5 mn)

Différents plans pour structurer un exposé

La gestuelle

Module(s) e-learning à distance (30 mn)

A qui s'adresse la formation :

Pour qui

  • Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Les objectifs de la formation

  • Défendre un point de vue sans polémique.
  • Anticiper les questions pièges.
  • Construire une stratégie d'argumentation efficace.

Points forts

  • Un apprentissage intensif de l'argumentation : alternance d'exercices individuels et de préparations en sous-groupes.
  • Mise en situation : les exposés, négociations et réfutations sont filmés et analysés collectivement.
  • Un carnet de route est remis à chacun pour formaliser ses objectifs, ses progrès et son plan d'actions personnel.
  • Le module e-learning "adapter son message avec succès" ainsi que le podcast et la visio formation permettent aux participants de compléter la formation en présentiel.

Module(s) e-learning à distance (30 mn)

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Se perfectionner à l'expression orale et à la prise de parole en public et Communiquer avec aisance en situation difficile .

Les dates

14 juin - 06 juil. PARIS Formation garantie
21 juin - 13 juil. PARIS
05-27 juil. PARIS
19 juil. - 24 août PARIS
23 août - 14 sept. PARIS
30 août - 17 sept. GENEVE
30 août - 20 sept. PARIS
30 août - 17 sept. LYON Formation garantie
06-24 sept. BORDEAUX
06 sept. - 01 oct. PARIS
13 sept. - 01 oct. LILLE
13 sept. - 04 oct. PARIS
13 sept. - 01 oct. BRUXELLES
20 sept. - 08 oct. MARSEILLE Formation garantie
20 sept. - 08 oct. STRASBOURG Formation garantie
27 sept. - 31 oct. NANTES
27 sept. - 17 oct. PARIS
04-31 oct. TOULOUSE Formation garantie
11-31 oct. PARIS
11-31 oct. MONTPELLIER
18 oct. - 05 nov. LYON Formation garantie
18 oct. - 05 nov. GENEVE
25 oct. - 12 nov. PARIS
08-26 nov. BORDEAUX Formation garantie
08-26 nov. PARIS
15 nov. - 05 déc. PARIS
15 nov. - 11 déc. LILLE Formation garantie
15 nov. - 11 déc. BRUXELLES
22 nov. - 17 déc. TOULOUSE
22 nov. - 10 déc. NANTES Formation garantie
22 nov. - 19 déc. PARIS
29 nov. - 17 déc. MONTPELLIER
29 nov. 12 - 07 janv. 13 PARIS
13 déc. 12 - 10 janv. 13 STRASBOURG
13 déc. 12 - 10 janv. 13 MARSEILLE
20 déc. 12 - 18 janv. 13 PARIS
Formation en intra dans votre entreprise

Référence : 1826

Durée : 2 jours 2 jours (14 heures) + 1 module e-learning de 30min + 1 visio formation d'1h15
Prix : 1240 € HT (1670 CHF HT)
Forfait repas : 50 € HT (70 CHF HT)
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