Formation : Les clés du Trade marketing

1 Renforcer la synergie fabricant/distributeur

• Les relations fabricant/distributeur
  • faire face aux mutations de l'environnement.
• Le marketing du distributeur :
  • le client chaland, acheteur et consommateur.
• Champ d'action du trade marketing :
  • liens avec Category Management, ECR et merchandising.
• Situer le Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C :
  • un rapport gagnant-gagnant.

2 Planifier et préparer ses opérations de Trade marketing

• Mettre en place un SITM ^®  :
  • facteurs clés de succès, sources de données externes et internes.
• Établir des priorités et structurer le projet :
  • budget, planning, offres à mettre en avant.
• Évaluer le partenaire :
  • critères de choix.

3 Assurer le succès de ses opérations

• Le Trade marketing orienté marques
  • marques nationales, régionales ou MDD.
• Le Trade marketing orienté distributeur :
  • création de trafic et d'image.
• Le Trade marketing lié à la promotion :
  • budget et facteurs clés de succès.
• Le Trade marketing lié au merchandising :
  • cas du challenger et du leader.
• Le Trade marketing lié à l'offre :
  • notion de qualité, de catégorie.
• Le Trade marketing lié au lancement d'un produit.

4 Impliquer tous les acteurs

• Processus de mise en œuvre
  • coordination et implication de tous.
• Planifier et clarifier le rôle des acteurs :
  • entreprise, réseaux, clients.
• Brief à l'agence de création :
  • 5 points clés.
• Présentation à la force de vente :
  • argumentaire, fiches promotionnelles, supports.

5 Suivre les réussites et les échecs

• Exploiter les informations issues des actions de Trade marketing.
• La mesure des performances du rayon et de la promotion.
• Mesure du ROI, calcul du point mort.

Pour qui

• Responsable Trade marketing, Trade marketer, Category manager.
• Promoteur des ventes, responsable du Trade marketing et de la promotion des ventes.
• Chef de secteurs, merchandiser.
• Chef de marchés et responsable marketing d'entreprises industrielles ou de produits de grande consommation.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

• Acquérir les clés du Trade marketing.
• S'approprier les outils pour élaborer la politique promotionnelle par enseigne ou canal de distribution.
• Définir, mettre en place et suivre les opérations de Trade marketing.

Points forts

• Une boîte à outils opérationnelle avec de nombreuses fiches pratiques prêtes à l'emploi : fiche enseigne, fiche de store check, process lancement innovation, guide des techniques promotionnelles.
• Un consultant expert. Il intervient régulièrement en entreprise.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : L'appui marketing aux forces de vente et Management Technologique et Innovation .