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    Formation : Les clés du Trade marketing

    Stage - Présentiel | Construire une relation privilégiée avec ses distributeurs pour développer les ventes

    Confrontés à un réel besoin de différenciation, fournisseurs et distributeurs tiennent un discours commun : les produits doivent s'adapter aux clients du point de vente. En associant leurs ressources pour maximiser l'impact des opérations, le Trade marketing répond à leurs objectifs de chiffre d'affaires additionnel, de prise de parts de marché et de génération de marge. Cette formation au trade marketing permet d'acquérir les techniques pour mettre en place des opérations porteuses de résultats pour l'enseigne et le fournisseur.

    Le programme de la formation

    1 Renforcer la synergie fabricant/distributeur

    • Les relations fabricant/distributeur :
      • faire face aux mutations de l'environnement.
    • Le marketing du distributeur :
      • le client chaland, acheteur et consommateur.
    • Champ d'action du trade marketing :
      • liens avec Category Management, ECR et merchandising.
    • Situer le Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C :
      • un rapport gagnant-gagnant.

    2 Planifier et préparer ses opérations de Trade marketing

    • Mettre en place un SITM ®  :
      • facteurs clés de succès, sources de données externes et internes.
    • Établir des priorités et structurer le projet :
      • budget, planning, offres à mettre en avant.
    • Évaluer le partenaire :
      • critères de choix.

    3 Assurer le succès de ses opérations

    • Le Trade marketing orienté marques :
      • marques nationales, régionales ou MDD.
    • Le Trade marketing orienté distributeur :
      • création de trafic et d'image.
    • Le Trade marketing lié à la promotion :
      • budget et facteurs clés de succès.
    • Le Trade marketing lié au merchandising :
      • cas du challenger et du leader.
    • Le Trade marketing lié à l'offre :
      • notion de qualité, de catégorie.
    • Le Trade marketing lié au lancement d'un produit.

    4 Impliquer tous les acteurs

    • Processus de mise en œuvre :
      • coordination et implication de tous.
    • Planifier et clarifier le rôle des acteurs :
      • entreprise, réseaux, clients.
    • Brief à l'agence de création :
      • 5 points clés.
    • Présentation à la force de vente :
      • argumentaire, fiches promotionnelles, supports.

    5 Suivre les réussites et les échecs

    • Exploiter les informations issues des actions de Trade marketing.
    • La mesure des performances du rayon et de la promotion.
    • Mesure du ROI, calcul du point mort.

    A qui s'adresse la formation :

    Pour qui

    • Responsable Trade marketing, Trade marketer, Category manager.
    • Promoteur des ventes, responsable du Trade marketing et de la promotion des ventes.
    • Chef de secteurs, merchandiser.
    • Chef de marchés et responsable marketing d'entreprises industrielles ou de produits de grande consommation.

    Prérequis

    Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

    Les objectifs de la formation

    • Acquérir les clés du Trade marketing.
    • S'approprier les outils pour élaborer la politique promotionnelle par enseigne ou canal de distribution.
    • Définir, mettre en place et suivre les opérations de Trade marketing.

    Points forts

    • Une boîte à outils opérationnelle avec de nombreuses fiches pratiques prêtes à l'emploi : fiche enseigne, fiche de store check, process lancement innovation, guide des techniques promotionnelles.
    • Un consultant expert. Il intervient régulièrement en entreprise.

    Formateurs experts

    Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog du marketing ou celui de la communication digitale.

    Qualité des formations certifiées

    Les formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d’habilitation spécifique.
    De plus, Cegos est certifié par LRQA selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF et OPQCM et habilité à délivrer des certificats professionnels FFP. En savoir plus.

    Les dates

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