Passer de la vente France à la vente à l'international exige de connaître les fondamentaux : collecte de l'information sur les différents marchés, identification des bons intermédiaires, gestion de son processus de vente… Cette formation vise un double objectif : la compréhension des mécanismes internationaux et la maîtrise des fondamentaux nécessaires à son développement à l'international.
Pour qui ?
- Cadres commerciaux amenés à vendre à l'international.
- Commerciaux Export souhaitant valider leurs pratiques des techniques nécessaires à la réussite d'une vente à l'international.
- Toute personne souhaitant comprendre le mécanisme de vente à l'international.
Objectifs
Les objectifs de la formation
- Comprendre les mécanismes du commerce mondial.
- Identifier le bon réseau de vente pour son développement à l'international.
- Acquérir les connaissances interculturelles fondamentales pour négocier à l'international.
- Gérer une opération de vente à l'international.
Programme
Le programme de la formation
1_ Comprendre les spécificités des opérations de commerce international
- Le nouvel environnement économique des échanges.
- Le déroulement d'une opération de commerce international.
2_ Connaître et analyser son marché
- Analyser l'organisation de son marché.
- Identifier ses clients : utiliser le réseau international public et privé.
- Déterminer son potentiel de développement.
3_ Mettre en place et animer le réseau commercial
- Choisir son mode d'implantation : importateurs, agents, distributeurs, filiales…
- Prospecter et trouver son partenaire local.
- Animer et piloter son réseau international.
4_ Faire de l'interculturel un atout pour développer ses ventes
- Comprendre les éléments clés d'une culture.
- Communication implicite/explicite, le rôle des silences et des non-dits.
- S'exercer à négocier un objectif de vente en milieu interculturel.
5_ Gérer une opération de vente à l'international
- Différence entre offre et réponse à appel d’offres.
- Les éléments indispensables d'une offre à l'international.
- Calculer le prix de vente selon l'Incoterm 2000 retenu.
- Sécuriser ses offres à l'international.
Les plus
Les + de cette formation
- Transferts d'expertise : cette formation est animée par un spécialiste du déploiement international.
- Formation opérationnelle : chaque participant bénéficie d'apports concrets et immédiatement applicables dans son contexte.
- Un outil indispensable : chaque participant à la formation reçoit la liste des meilleurs sites Internet pour faciliter la mise en place de son réseau de vente à l'international.