Formation : Vendre à l'international : les aspects commerciaux

1 Comprendre les spécificités des opérations de commerce international

• Le déroulement d'une opération de commerce international.
• Les acteurs du commerce international.

2 Connaître et analyser son marché

• Analyser l'organisation de son marché.
• Identifier ses clients :
  • utiliser le réseau international public et privé.
• Déterminer les marchés porteurs et leur potentiel

3 Mettre en place et animer le réseau commercial

• Choisir son mode d'implantation :
  • importateurs ;
  • distributeurs, filiales… agents ;
• Prospecter et trouver son partenaire local.
• Animer et piloter son réseau international.

4 Faire de l'interculturel un atout pour développer ses ventes

• Comprendre les éléments clés d'une culture.
• Communication implicite/explicite, le rôle des silences et des non-dits.
• S'exercer à négocier un objectif de vente en milieu interculturel.

5 Gérer une opération de vente à l'international

• Localiser les opportunités d'affaires et répondre aux appels d'offres.
• Les éléments indispensables d'une offre à l'international.
• Calculer le prix de vente selon l'Incoterm 2010 retenu.
• Sécuriser ses offres à l'international.

Pour qui

• Cadre commercial amené à vendre à l'international.
• Commercial Export souhaitant valider ses pratiques des techniques nécessaires à la réussite d'une vente à l'international.
• Toute personne souhaitant comprendre le mécanisme de vente à l'international.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

• Comprendre les mécanismes du commerce mondial.
• Identifier le bon réseau de vente pour son développement à l'international.
• Acquérir les connaissances interculturelles fondamentales pour négocier à l'international.
• Gérer une opération de vente à l'international.

Points forts

• Transferts d'expertise : cette formation est animée par un spécialiste du déploiement international.
• Formation au commerce international est opérationnelle : chaque participant bénéficie d'apports concrets et immédiatement applicables dans son contexte.
• Un outil indispensable : chaque participant à la formation reçoit la liste des meilleurs sites Internet pour faciliter la mise en place de son réseau de vente à l'international.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Réussir vos négociations commerciales à l'international et Maîtriser les risques juridiques de vos contrats à l'international .