Formation : Réussir vos négociations commerciales à l'international

Outils, techniques et comportements des négociations multiculturelles

  • Formation mixte
  • Enjeu : Acquérir les fondamentaux

You're much too expensive !

Cette formation résolument tournée vers l'action vous permet d'acquérir les réflexes gagnants et une méthodologie éprouvée pour réussir vos négociations dans un contexte international de plus en plus difficile.

Le programme de la formation

1/ Intégrer les spécificités de la négociation à l'international

  • Comprendre les spécificités de la négociation interculturelle.
  • Comprendre l'environnment juridique d'une négociation internationale.
  • Maîtriser les outils techniques dans les négociations internationales, Incoterms 2010, SBLC...

2/ Connaître la typologie des négociateurs

  • Identifier son propre style :
    • autodiagnostic.
  • Reconnaître le profil des négociateurs.
  • Négocier seul ou en équipe :
    • les bonnes pratiques.

3/ Peser sur le rapport de forces dans la négociation internationale

  • Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs.
  • Collecter la bonne information :
    • maîtriser les outils de collectes de données internationales.
  • Identifier ses interlocuteurs du "défricheur" au décideur.
  • Décoder le langage de la négociation :
    • les 6 curseurs du pouvoir.

4/ Les "DO and DON'T" de la négociation interculturelle

  • Identifier l'impact de la culture sur le comportement.
  • Comprendre la valeur de l'écrit et de l'oral dans les différentes cultures.
  • Connaître la pratique des affaires par pays.

5/ Préparer une négociation internationale à fort enjeu

  • Définir sa propre stratégie : marges de manœuvre ; zones de repli , de blocage ; scénarios possibles.
  • Construire sa matrice des objectifs.

7/ Négocier en situation conflictuelle

  • Faire face au "take it or leave it" et autres pièges.
  • Résister au forcing (lié aux coûts, aux hommes, au temps…).

8/ Activités à distance

Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation :

Les avantages cegos

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Responsable de zone, commercial Export, chef de projet, ingénieur d'affaires et toute personne ayant en charge la vente et la négociation de services ou produits à l'international.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Les objectifs de la formation

  • Acquérir les outils et les techniques pour réussir ses négociations à l'international.
  • Identifier son style de négociation et celui de son interlocuteur.
  • S'affirmer face aux pressions des acheteurs.
  • Défendre et développer ses marges en contexte interculturel.

Points forts

Points forts

  • Les 2 modules e-learning permettent à l'apprenant d'approfondir individuellement ses négociations commerciales et de faire face aux pièges de la négociation commerciale.
  • Pendant la formation, des conseils seront donnés en français et les entraînements à la négociation se dérouleront en anglais.
  • Les jeux de rôle sont filmés et débriefés collectivement.
  • Un guide regroupant les principaux sites internet pour une négociation interculturelle réussie sera remis à chaque participant.

Qualité des formations

Les formateurs Cegos sont sélectionnés, homologués, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique.
De plus, Cegos est certifié par AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF et habilité à délivrer des certificats professionnels FFP. En savoir plus.

Avis certifiés

4/5
1 Avis clients
L. Coralie
Le 16/09/2016
  • Très intéressant focus pays outils d'aide à la négociation personnalisation en fonction des candidats participants formateur performant et très agréable
  • Durée : 2 jours (14 heures)
    + activités à distance
    Référence2459
    Prix1 360,00 € HT
    Forfait repas38 € HT
    Durée : 2 jours (14 heures)
    Référence : 2459
    Forfait Intra* :4 160,00 € HT
    (Prix pour un groupe de 12 personnes max) (*) En savoir plus sur le forfait Intra
    S'INSCRIRE EN INTER
    Du 18 mai au 19 mai
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 18 sept. au 19 sept.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 09 nov. au 10 nov.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 18 déc. au 19 déc.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.