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Le management commercial
Cette étude permet de comparer les avis croisés des commerciaux et de leurs managers sur les critères de motivation déterminants aujourd’hui pour les commerciaux, la façon dont ils perçoivent le rôle du manager, en particulier sur la fixation des objectifs de vente, l’évolution de carrière ou encore la politique de rémunération.
Cette étude fait apparaitre un nécessaire besoin d’alignement entre le management commercial et leurs équipes face à des perceptions et des attentes souvent différentes.
Le management commercial pense collectif et met en avant l’esprit d’équipe comme aptitude importante, alors que les commerciaux soulignent plutôt les qualités individuelles nécessaires pour bien exercer ce métier comme la confiance en soi, la résistance au stress ou la réactivité. Et lorsque l’on demande à ces deux populations quels sont les critères importants de motivation, le classement des réponses est quasiment inverse selon que l’on soit commercial ou manager !
Etes-vous sûrs d’actionner les bons leviers de management pour développer la performance de vos équipes commerciales ?
Cette étude est pour vous !
Faites le point sur votre mode de management commercial
Cette étude présente en 80 tableaux et graphiques tous les champs du management commercial :
- l’environnement ;
- les missions ;
- les compétences requises et à améliorer ;
- les outils de développement pertinents ;
- les besoins en termes de soutien managérial ;
- les modes de fixation d’objectif et la structure de la rémunération ;
- les aspirations des commerciaux en termes de perspective, leurs leviers de motivation.
Et bénéficiez de conseils pour agir !
Les consultants en management commercial de la Cegos vous apportent un éclairage opérationnel sur les leviers d’action que vous pouvez mobiliser pour atteindre l’excellence commerciale.