ALSTOM / Former les financiers de toutes les filiales du groupe, partout dans le monde.
Les 3400 financiers du groupe ALSTOM bénéficient d’un programme de formation sur mesure conçu et déployé avec le groupe Cegos.
« Le réseau du groupe Cegos nous a permis de proposer aux financiers de toutes nos implantations les mêmes programmes de formation, adaptés et traduits localement. Les consultants implantés ont su s’adapter rapidement, se mobiliser dans l’urgence et en s’appropriant « notre finance », sont devenus nos formateurs phares dans ce domaine.
Nous avons bâti avec eux une relation de confiance, un véritable « partenariat formation » sur la durée et aujourd’hui, bon nombre de nos formations sont co-animées par les managers ALSTOM et les consultants Cegos. »
Valérie Dussouillez, Training Program Manager, ALSTOM
SIEMENS / 300 commerciaux renforcent leurs compétences grâce à des formations mixtes
« La branche services financiers de SIEMENS (SFS) avait besoin d’une solution de formation pour accompagner son plan stratégique de gain de parts de marché, d’accroissement de la rentabilité ainsi que pour renforcer la fidélité de ses clients et de ses salariés. Pour atteindre ces objectifs ambitieux, nous avons développé avec Cegos un programme d’excellence commerciale à destination de nos vendeurs. Nous avons co-conçus quatre modules de formation mixtes qui sont déployés depuis 2 ans sur les ventes haute performance, la fidélisation client, le management des comptes-clés SIEMENS et le renforcement de l’impact des présentations commerciales. Plus de 300 collaborateurs ont ainsi été formés à travers le monde en Chine, Finlande, France, Allemagne, Pays-Bas, Norvège, Pologne, Espagne, Turquie et au Royaume-Uni. Ce projet est toujours d’actualité en 2011.Les objectifs ont été atteints : les compétences de nos commerciaux ont été améliorées, ils ont beaucoup apprécié la formation et nos ventes ont augmenté significativement. Nous devons ce succès à Cegos et à son réseau de consultants internationaux. Ils ont l’expérience des grands projets de formation et du management de projets. Nous avons bâti ensemble un vrai partenariat basé sur la confiance et cela nous sera d’une aide précieuse pour relever nos futurs challenges à l’international. »
Martin Buschmeier, Global Program Management, Siemens Learning Campus
Créer une culture managériale commune
Cette entreprise, filiale d’un important groupe pétrolier, spécialisée dans la distribution de fuel domestique, gasoil et lubrifiants, a fait appel à Cegos pour créer un parcours de formation à destination de l’ensemble de ses managers. Objectif : harmoniser les pratiques et partager des valeurs communes.
Exceller en négociation achats
Dans une logique de développement de ses formations internes, ce leader de l’industrie chimique a fait appel à Cegos pour créer un cursus dédié à ses équipes Achats (plus de 100 personnes dans le monde). Un module de 2 jours a été développé autour des outils, méthodes, bonnes pratiques et postures de négociation Achat. Les formateurs internes ont eux-mêmes suivi un parcours spécifique de 2 x 2 jours.
Changer de posture : vers la supervision active
Tous des chefs d’équipe du leader de la fenêtre en PVC, ont suivi un parcours de Lean Coaching construit pour eux. L’entreprise a gagné 30% de productivité et a pu réduire la non-qualité de matière drastique.
Construire son système d’excellence industrielle
Pour dessiner le plan cible moyen terme de l’activité des ses usines, ce leader de la fabrication de matériaux pour le bâtiment a réalisé un Kaizen stratégique à l’aide de nos outils Lean Executive.
Les 50 Customer Services Managers de ce spécialiste mondial de l’emballage (France, Autriche, Italie, Chine, Thaïlande, Malaisie, Mexique, USA) ont suivi un parcours de formation conçu sur mesure par les consultants Cegos, pour leur permettre de maîtriser les techniques et comportements de la vente efficace.
Diffuser la culture marketing dans toute l’entreprise
Afin de mieux mettre en avant ses produits pour contrer la concurrence, cette multinationale spécialisée dans l’extraction de minéraux a souhaité développer ses compétences marketing. Un parcours de formation a été créé pour les 500 ingénieurs du groupe. En 3 jours, ils ont acquis les bases du marketing industriel appliqué aux produits de l’entreprise.