Module e-Learning - L’art de la conviction par l’écoute. Part. B
Classic
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
- Tout commercial.
- Tout professionnel devant argumenter face à un client.
Prérequis
- Pour suivre ce programme, vous devez avoir suivi la partie A.
Le programme de la formation
La première minute du module
- Dans un contexte où le métier de commercial s’exerce avec la pression grandissante du résultat à court terme, la capacité à convaincre et persuader devient un atout incontournable.
- Or, quand la question de la persuasion commerciale est abordée, il vient à l’esprit l’image du commercial qui parle, occupe le devant de la scène et tient un discours argumenté auprès de son client.
- Mais, est-ce vraiment ce qu’attendent les clients ?
- Est-ce véritablement bénéfique pour la relation commerciale à long terme ?
- C'est ce que nous allons voir dans ce module.
Les objectifs de la formation
- À l'issue de ce module, vous maitriserez une tactique de questionnement pour faire naitre le besoin chez vos clients et prospects et mieux les convaincre.
Les points forts de la formation
- Une méthode efficace pour structurer son questionnement.
- De nombreux exercices pour repérer les pratiques efficaces et s'approprier la méthode de questionnement.
Qualité des formations
Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
En savoir plus
Les avantages CEGOS
140 000 stagiaires
formés chaque année
96% de maintien de sessions garanties
Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.
Habilitation consultants
formateurs
Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :
- Expertise dans un métier, un domaine professionnel
- Formation aux outils pédagogiques,
- Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.
Forfait Intra
Le forfait Intra comprend :
- cette formation dans vos locaux pour un groupe de 12 personnes maximum,
- l’ensemble des activités pédagogiques prévues dans la notice et la documentation numérique associée,
- l'évaluation et l'émargement Cegos dématérialisés
Recevoir le programme par email
Le programme a pu évoluer
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