Formation : Développer ses compétences relationnelles pour mieux négocier

Aborder avec confiance les situations de négociations tendues

  • Formation mixteFormation alternant le présentiel et les modalités à distance pour renforcer son efficacité.
  • Enjeu : Se perfectionner

Les nouveaux modes d'organisation transversaux nécessite de négocier en interne et en externe pour susciter la coopération de ses interlocuteurs. La divergence des intérêts suscite de la méfiance, crée des tensions, voire génère des conflits. Ces obstacles peuvent être évités et surmontés quand en mobilisant des méthodes de négociations efficaces d'une part et des savoir-faire coopératifs d'autre part. Ceci permet alors à chacun de mobiliser ses capacités pour travailler ensemble et résoudre les problèmes en commun. Cette formation donne les moyens méthodologiques et relationnels pour coopérer efficacement à long terme.

Le programme de la formation

1/ Se donner les moyens d’atteindre son objectif

  • Sortir des impasses de l'affrontement.
  • Gérer la méfiance entre les acteurs.
  • Surmonter les tensions du face-à-face.

2/ Préparer sa stratégie de négociation

  • Évaluer les intérêts des parties en présence.
  • Envisager les plans de secours.
  • Trouver et sélectionner des options satisfaisantes.

3/ Construire une relation adaptée à sa négociation

  • Connaître ses styles relationnels et comprendre ceux de ses interlocuteurs.
  • Choisir des comportements relationnels qui facilitent la coopération.
  • Surmonter ses craintes et appréhensions personnelles.

4/ Dépasser les blocages

  • Construire et maintenir le climat relationnel adapté.
  • Développer le processus de coopération.
  • Dépasser ses rigidités et ses craintes et celles de ses interlocuteurs.
  • Clarifier les accords.

5/ Activités à distance

Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation :

INFO CLÉ :

  • La coopération négociée repose sur la capacité à créer des relations permettant de résoudre les problèmes en respectant les intérêts de chaque partie. Il n’y a ni manipulation ni désinformation. On recherche le dialogue, la transparence et l’ouverture entre les parties afin que chacun choisisse de mobiliser ses meilleures ressources pour régler les problèmes.

Les avantages cegos

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Cadre, manager hiérarchique ou transversal amené à développer des relations négociées en interne et en externe.

Prérequis

Forte volonté de s’impliquer personnellement et émotionnellement dans cette formation pour en tirer les meilleurs bénéfices.

Les objectifs de la formation

  • Mettre en œuvre un processus de négociation adapté.
  • Construire des relations de confiance dans la durée.
  • Trouver des solutions satisfaisantes pour chaque partie.
  • Sortir des situations de dialogues tendus ou conflictuels.

Points forts

Points forts

  • Cette formation unique associe le processus de "Négociation Basée sur les Intérêts" et la Méthode Schutz ® appliqués à la coopération.
  • Le test Élément B ® validé scientifiquement, donne une image fiable de ses choix relationnels préférés.
  • Des exercices pratiques permettent au long de la formation de mettre en œuvre les compétences travaillées.

Qualité des formations

Les formateurs Cegos sont sélectionnés, homologués, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique.
De plus, Cegos est certifié par AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF et habilité à délivrer des certificats professionnels FFP. En savoir plus.

Durée : 3 jours (21 heures)
+ activités à distance
Référence5688
Prix1 905,00 € HT
Forfait repasParis : 57 € HT
autres villes : 51 € HT
Durée : 3 jours (21 heures)
Référence : 5688
Forfait Intra* :5 435,00 € HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max) (*) En savoir plus sur le forfait Intra
S'INSCRIRE EN INTERDates et villes
Du 28 juin au 30 juin
20170628
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 27 sept. au 29 sept.
20170927
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 25 oct. au 27 oct.
20171025
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 29 nov. au 01 déc.
20171129
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 31 mai au 02 juin
20170531
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 11 sept. au 13 sept.
20170911
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 25 oct. au 27 oct.
20171025
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.