Formation : Maîtriser la gestion du risque clients à l'international

Prévoir le risque financier à l'international

  • Formation mixteFormation alternant le présentiel et les modalités à distance pour renforcer son efficacité.
  • Enjeu : Se perfectionner

Le développement de l'entreprise à l'international passe par la conquête de nouveaux marchés et par la sécurisation de ses opérations commerciales. Apprécier le risque de défaut de paiement, maîtriser les outils tant financiers que juridiques pour limiter ce risque sont des incontournables pour qui veut réussir durablement à l'international. Cette formation vous fournit tous les outils pour sécuriser vos opérations internationales.

Le programme de la formation

1/ Évaluer les différents niveaux de risques à l'international

  • Évaluer les différents risques à l'international :
    • commercial, politique, change…
  • Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger.

2/ Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l'international

  • Comparer les modes de paiement :
    • rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale.
  • Encaissements non documentaires :
    • chèques, effets de commerce, virements (Swift).
  • Comprendre les mécanismes du Crédit documentaire (RUU 600) :
    • négocier les termes, effectuer la remise, se doter d'outils de gestion efficaces.
  • Garantir le paiement à 100 % :
    • la Stand-by letter of credit.
  • Céder ses créances sans recours à des organismes financiers :
    • affacturage, forfaiting.

3/ Maîtriser le risque juridique

  • Prévoir d'intégrer les clauses spécifiques des offres à l’international.
  • Les clauses liées au paiement.
  • Les clauses liées au transfert de risques les Incoterms 2010.
  • Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l'international.
  • La clause d’arbitrage et le règlement des litiges.

4/ Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit

  • Mesurer l'opportunité de s'assurer.
  • Sélectionner l'assureur crédit selon la zone de risques.
  • Gérer une assurance crédit, négocier ses taux.

5/ Activité à distance

Les avantages cegos

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Ingénieur d'affaires.
  • Responsable de zone,
  • Responsable de marchés.
  • Credit-manager et responsable financier.
  • Collaborateur des services Export en charge du suivi des comptes clients.
  • Risk manager.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Les objectifs de la formation

  • Évaluer le risque pays et le risque-client à l'international.
  • Optimiser le choix du mode de paiement.
  • Maîtriser les risques contractuels de ses offres commerciales.
  • Réduire les impayés grâce à une prévention efficace des risques.
  • Maîtriser les différentes assurances crédit à l'Export.

Points forts

Points forts

  • Formation personnalisée : il est recommandé aux participants d'apporter leurs propres documents afin de bénéficier de conseils personnalisés.
  • Transferts d'expertise : formation animée par un credit-manager spécialiste des paiements à l'international.
  • Un outil indispensable : les meilleurs sites Internet pour sécuriser ses ventes.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.

En savoir plus

Durée : 2 jours (14 heures)
+ activité à distance
Référence0383
Prix1 350,00 € HT
Forfait repasParis : 38 € HT
autres villes : 34 € HT
Durée : 2 jours (14 heures)
Référence : 0383
Forfait Intra* :3 880,00 € HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max) (*) En savoir plus sur le forfait Intra
S'INSCRIRE EN INTERDates et villes
Du 05 oct. au 06 oct.
20171005
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 07 déc. au 08 déc.
20171207
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.