Formation : Executive Master Management Commercial

En partenariat avec l'Université Paris-Dauphine

  • Cycle certifiant
  • Enjeu : Evoluer

L’Executive Master Management Commercial est un programme de l’Université Paris Dauphine et Cegos délivrant un diplôme de niveau Bac+5 spécifique au management commercial. Il vous permet d’acquérir les compétences dans les 5 domaines suivants : stratégie commerciale, management des ventes, marketing, vente et dimension internationale. Il intègre les problématiques actuelles : montée du social selling, clients plus informés et plus exigeants, concurrence accrue par le digital.

La complémentarité des intervenants Dauphine et Cegos permet de prendre du recul sur ses pratiques et de les ancrer dans l’opérationnel.

Prochaine réunion d’information le 29 juin 2017.

Le programme de la formation

MAÎTRISER L’ENVIRONNEMENT, INTÉGRER LA STRATÉGIE

  • Identifier les clés de la réussite d'une entreprise via un business game.
  • Replacer la stratégie commerciale au sein de la stratégie d'entreprise, dans un environnement mouvant.
  • Relier diagnostic stratégique et stratégie d'entreprise.
  • Savoir lire et interpréter les indicateurs d'un tableau de bord financier.
  • Connaître les fondamentaux du droit des contrats.
  • Anticiper l'évolution de la fonction achats.

PILOTER LES VENTES

  • Construire un business plan, l'évaluer, intégrer les moyens commerciaux.
  • Construire une stratégie commerciale dédiée aux grands comptes et comptes stratégiques.
  • Mettre en place des fonctionnements spécifiques aux ventes complexes.
  • Négocier dans des environnements complexes, mouvants, multiculturels.
  • Intégrer la stratégie relationnelle de l'entreprise.

MANAGER LES ÉQUIPES EN LEADER

  • Manager les commerciaux : conduire, mobiliser et motiver les équipes comme les individus.
  • Piiloter l'activité commerciale au quotidien avec des tableaux de bord pertinents.
  • Assurer la compétence des commerciaux par les actions de formation adaptées.
  • Recruter les bons profils.
  • Évaluer les performances et compétences de son équipe.
  • Adapter les systèmes de rémunération.
  • Identifier ses responsabilités et les risques à maîtriser en matière de droit du travail.
  • Utiliser toutes ses qualités personnelles de leader pour développer la performance de l'équipe.

ŒUVRER AVEC LE MARKETING

  • Comprendre ce qu'est une vision marketing.
  • Analyser une stratégie marketing pour l'intégrer dans sa stratégie commerciale.
  • Décliner en plan marketing client : quels clients, quelle création de valeur, quelle organisation.
  • Intégrer tous les canaux dans la stratégie de vente : digital, m-commerce, e-commerce.
  • Développer une stratégie via les réseaux professionnels et le social selling.
  • Intégrer les outils de veille commerciale.

DÉVELOPPER SES VENTES À L’INTERNATIONAL

  • Développer son réseau de vente à l’international : marché cible, réseau de vente, politique commerciale.
  • Intégrer la dimension multi-culturelle avec ses clients, ses partenaires.

Activités à distance qui peuvent être suivies pendant ou à l'issue de votre formation :

  • 6 modules e-learning : "Être performant avec les différentes perceptions du temps" / "Prévenir le harcèlement moral dans l'entreprise" / "Les supports d'aide à la vente" / "Innovation, l'affaire de tous !" / "Dynamiser la coopération en interne pour le client" / "Outils et méthodes de résolution de problèmes".

Les avantages cegos

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Cadres commerciaux exerçant des responsabilités effectives dans le management d’une équipe régionale ou nationale.
  • Directeurs commerciaux, directeurs export.
  • Business developers, responsables de développement commercial, responsables d’administration commerciale.
  • Créateurs d'entreprise souhaitant acquérir une expertise en développement commercial.

Modalités de candidature

  • Les candidats du Master Commercial sont sélectionnés sur dossier et entretien en fonction de leur expérience, de leur motivation, de la cohérence de leur projet professionnel et de leur potentiel d’évolution vers un poste de responsabilité.

Les objectifs de la formation

  • Intégrer une vision plus globale de la stratégie d’entreprise.
  • Devenir un expert des processus de vente et de négociation.
  • Affirmer son leadership managérial.
  • Renforcer la synergie marketing-ventes.
  • Déployer son réseau à l’international.

Bénéfices participant

  • Exercer son métier de manager commercial en totale synergie avec son environnement.
  • Acquérir une posture de manager leader.
  • Faire preuve de plus de confiance et d’assurance dans ses pratiques.
  • Obtenir une reconnaissance universitaire de ses compétences.
  • Se préparer à de plus larges responsabilités au sein de son entreprise.

Pédagogie

Dispositif pédagogique

LA FORMATION SE DÉROULE SUR 12 MOIS

40 jours de formation en part-time pour 300 heures de formation.

Le rythme est de 2 à 3 jours d'enseignement tous les 15 jours.

Les modalités du Master Commercial associent des cours en présentiel, des conférences et témoignages, des travaux de groupe et des études de cas, des travaux individuels, des modules à distance.

MODALITÉS D'ÉVALUATION ET D'OBTENTION DU DIPLÔME

Le diplôme d'Université de niveau bac + 5 est délivré aux étudiants ayant satisfait aux exigences de contrôle continu, de la rédaction du mémoire et de sa soutenance devant un jury.

Contrôle continu : 60 %.

Mémoire individuel portant sur un projet professionnel et soutenance : 40 %.

Le rythme du Master Commercial est compatible avec le maintien de l'activité professionnelle.

Points forts

Points forts

  • Un enseignement délivré par des universitaires reconnus et des consultants Cegos confrontés aux réalités opérationnelles des entreprises.
  • Une approche pédagogique qui favorise l’appropriation et permet de mesurer les progrès en temps réel.
  • Des promotions à taille humaine pour à la fois créer une dynamique de promotion, conserver de la proximité avec les intervenants et entre les étudiants, favoriser les échanges de pratiques.
  • Un tuteur dédié vous accompagne tout au long de votre projet professionnel.
  • Le voyage d’étude à l’étranger pendant le cursus permet de challenger ses pratiques commerciales et managériales en les confrontant à celles d’entreprises de premier plan.
  • Le regroupement des cours en fin de semaine respecte votre agenda professionnel.
  • L’accès au réseau des diplômés de l’Université Paris-Dauphine.

Aides au financement

  • Salarié dans le cadre d’un plan de formation : le salaire est maintenu par l’entreprise et les frais de formation sont pris en charge.
  • Salarié dans le cadre d’un congé individuel de formation : l’organisme gérant le congé individuel de formation peut maintenir tout ou partie du salaire et prendre en charge tout ou partie des frais de formation. Attention : toute demande de Fongécif doit être déposée au plus tard 90 jours avant le début de la formation.

Partenaire

L'Université Paris-Dauphine est un grand établissement d’enseignement supérieur qui cultive la pluridisciplinarité dans les sciences des organisations et de la décision, autour de sept grandes disciplines : gestion, économie, mathématiques, informatique, droit, sociologie et science politique.

Le projet de l’université repose sur une recherche de très haut niveau menée au sein de laboratoires reconnus en sciences des organisations et de la décision, et sur la professionnalisation des cursus. Les recherches et les enseignements sont orientés vers les compétences requises pour des postes de responsabilité au sein d'organisations de toute nature (entreprises, collectivités locales, administrations, associations), en formation initiale comme en formation continue.

Près d'un millier de chargés d'enseignements sont des professionnels de l'entreprise et la pratique de l'alternance est développée sous toutes ses formes (stages longs, apprentissage, temps partagé). La pédagogie en petits groupes est systématique.

Avec 10 500 étudiants dont 25 % d'étrangers de 110 nationalités, 500 enseignants-chercheurs et plus de 160 formations de niveau Licence, Master ou Doctorat - Dauphine est l’une des universités leaders en Europe dans les sciences des organisations et de la décision (gestion, économie, mathématiques, informatique, droit, sociologie et science politique).

En 2009, Paris Dauphine est devenue la première université française à obtenir la prestigieuse accréditation European Quality Improvement System (EQUIS).

Le 4 juillet 2011, le projet "Paris Sciences et Lettres" a été sélectionné par un jury international parmi les trois premières Initiatives d’excellence en France. Dauphine, avec ses partenaires de PSL, "research university" porte l'ambition de construire une université de recherche ressortant dans le top 20 mondial.

En 2014, l’Université Paris-Dauphine intègre la Conférence des Grandes Écoles (CGE) et devient ainsi la première université spécialisée dans le management et la gestion à obtenir le label "Grande École".

Bonus

Découvrez les 3 axes du programme

Quel est le niveau du diplôme délivré ? quels sont les avantages du partenariat Cegos-Paris-Dauphine ? Y-a-t-il une sélection à l'entrée ? Quelles évolutions pour les diplômés ?

Témoignages

Découvrez les bonnes raisons de suivre le Master Management Commercial de Dauphine et Cegos par les étudiants : les sujets traités dans le programme, l’intérêt de la thèse et du projet professionnel, à qui ça s’adresse, le diplôme.

Conseils aux candidats et évolution de carrière

Découvrez les bons conseils pour réussir son évolution de carrière avec le Master Management Commercial de Dauphine et Cegos par les étudiants : partage d’expériences, charge de travail, diplôme.

Durée : 40 jours (300h)
+ activités à distance
Référence8158
Prix15 900,00 € Net
Forfait repas
Durée : 40 jours (300h)
Référence : 8158
Forfait Intra* : HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max) (*) En savoir plus sur le forfait Intra
S'INSCRIRE EN INTERDates et villes
Du 19 oct. au 29 sept.
20171019
Du 19/10/2017 au 21/10/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 03/11/2017 au 04/11/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 24/11/2017 au 25/11/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 08/12/2017 au 09/12/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 12/01/2018 au 13/01/2018 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 26/01/2018 au 27/01/2018 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 09/02/2018 au 10/02/2018 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 23/02/2018 au 24/02/2018 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 09/03/2018 au 10/03/2018 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 23/03/2018 au 24/03/2018 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 06/04/2018 au 07/04/2018 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 20/04/2018 au 21/04/2018 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 09/05/2018 au 13/05/2018 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 25/05/2018 au 26/05/2018 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 08/06/2018 au 09/06/2018 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 22/06/2018 au 23/06/2018 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 06/07/2018 au 07/07/2018 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 20/07/2018 au 21/07/2018 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 28/09/2018 au 29/09/2018 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.