Formation - Négociation d'achats - Niveau 2

Comportement et gestion des émotions des négociateurs achats Formation best Formation pour maîtriser un métier ou acquérir une compétence, un savoir-faire.

  • Présentiel
  • Enjeu : Se perfectionner

Avoir de la méthode pour préparer sa négociation d'achats est certes particulièrement utile ; utiliser un comportement adapté pour établir la confiance et convaincre le vendeur augmente les chances de succès.

Gérer la composante émotionnelle est la troisième dimension du succès. De cette capacité naît votre clarté d’esprit, votre objectivité pour l’analyse des situations mais également votre puissance de communication. Cette subtile alchimie fait que vos arguments percutent et que finalement vous atteignez vos objectifs.

Cette formation à la négociation d'achats travaille sur les 3 dimensions de la négociation et vous offre plus de chances d'atteindre vos objectifs en négociation.

Le programme de la formation

En amont, un autodiagnostic pour se situer et définir ses priorités

1 - Organiser sa négociation d'achats

  • Repérer les points cruciaux à chaque étape de la négociation.
  • Utiliser le temps comme levier.
  • Prendre en compte dès le début les véritables enjeux.
  • Jauger la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur.
  • Profiter des résultats de l'autodiagnostic "négociateur achats" Cegos.
Mise en situation

Atelier pratique : élaborer et améliorer sa grille de négociation d'achats

2 - Observer et s'adapter face à ses interlocuteurs en négociation

  • S'entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur : la calibration.
  • Améliorer ses techniques de synchronisation : les utiliser en situation de négociation achat.
  • Adapter son style de négociateur : choix du style de communication et des arguments adaptés à chaque style.
  • S'entraîner à développer sa "flexibilité mentale" : les 3 modes de perception.
  • Repérer les signes de conclusion de la négociation.
Mise en situation

Training : développer ses techniques sur des micro cas commentés

3 - Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation

  • Repérer le lien entre émotions, croyances et comportements.
  • Surmonter ses croyances et ses limites.
  • Se préparer mentalement à sa future négociation.
  • Analyser les situations tendues.
  • Tirer parti de ses émotions en cours de négociation.
  • Comprendre ce qui dans son propre comportement peut faire déraper la négociation.
Mise en situation

Entraînements : effectuer des entretiens de négociation challengeants

4 - Développer sa puissance de persuasion

  • Cibler l'argumentation sur les intérêts du vendeur et du client interne.
  • Utiliser des techniques de persuasion.
  • Développer son assertivité.
  • Contrer les techniques de manipulation.
  • Utiliser les ruptures en négociation.
  • Prendre en compte les points forts et limites liées à son style de négociateur.
  • Faire du vendeur son ambassadeur.
Mise en situation

Entraînements : confronter plusieurs comportements en entretien de négociation

Les avantages cegos

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur, négociateur, chef de produit, chef de marché, acheteur famille, acheteur leader.
  • Responsable d'achats ayant acquis une bonne pratique de la négociation.

Prérequis

Les objectifs de la formation

  • Atteindre vos objectifs de négociation en améliorant votre communication.
  • Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs.
  • Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs.
  • Continuer d'être efficace en situation à enjeu ou tendue.
  • Augmenter vos marges de manœuvre tout en restant intègre.

Points forts

  • Une formation conçue conjointement par des praticiens de la négociation d'achats et des spécialistes du développement personnel.
  • Utilisation de videos pour illustrer en situation les comportements et s'entraîner à l'analyse des réactions possibles.
  • Un autodiagnostic : réalisation d'un test commenté par l'animateur.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.

En savoir plus

Avis certifiés

4.6/5
14 Avis clients
F. Patricia
Le 08/01/2018
Excellente formation..Mise en situation
B. Wadya
Le 15/12/2017
Formation de qualité avec de nombreuses simulations
B. Jacqueline
Le 04/12/2017
il aurait fallu utiliser les trois jours pour faire des simulations de mise en siuation. Techniquement parlant, rien ne manquait. Il aurait été intéressant de les utiliser dans des exercices avec mis en situation.
Afficher plus
M. Nicolas
Le 30/11/2017
très bonne formation, un peut long à démarrer au début avant de rentrer dans le vif du sujet
F. Samuel
Le 17/11/2017
Formation très pertinente et répondant à l'attente
F. Olivier
Le 02/10/2017
ancré ds la réalité du métier
S. Yvon
Le 29/09/2017
Très bonne formation, qui, à défaut de vous apprendre (si vous connaissez déjà les techniques ....) vous rappelle vos capacités et apporte des clés qui peuvent vous aider à gérer vos négociations (fournisseurs ou prescripteurs)
C. Nadine
Le 28/09/2017
Très bonne dynamique de groupe
Z. Sylvia
Le 18/09/2017
Formation trés intéressante trés enrichissante menée de main de maître pas l'animateur ..formation qui allie parfaitement le développement professionel au développement personnel
R. Valérie
Le 15/09/2017
Excellente formation tant pour les aspects théoriques, pratiques que logistique. Les outils pédagogiques utilisés sont en accord avec le thème.
S. Stéphane
Le 14/09/2017
Très bonne formation...Le formateur (Mr RUSTE) est juste excellent et captive l'attention...Il nous permet de mettre en pratique ce qu'il nous explique à travers des ateliers très ludique et enrichissant...J'ai appris énormément de choses sur mon travail mais également sur moi même.
D. Florian
Le 06/09/2017
Permet de balayer plusieurs aspects de la négociation, tant la méthode de travail que dans les attitudes et comportements à adotper
H. Olivier
Le 04/09/2017
formation très intéressante et complète.
G. Betty
Le 19/05/2017
Une formation très très enrichissante qui apporte des solutions de préparation et de maîtrise de la négo !
Durée : 2 jours (14 heures)
Référence0773
Prix1 365,00 € HT
Forfait repasParis : 38 € HT
autres villes : 34 € HT
Durée : 2 jours (14 heures)
Référence : 0773
Forfait Intra* :3 375,00 € HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max) (*) En savoir plus sur le forfait Intra
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