Formation - Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes

Vendre son prix et défendre ses marges Formation best Formation pour maîtriser un métier ou acquérir une compétence, un savoir-faire.

  • Présentiel
  • Enjeu : Acquérir les fondamentaux

Pression prix de plus en plus forte, renégociations permanentes, acheteurs de plus en plus formés et de plus en plus exigeants sur les conditions… savoir négocier pour garantir la rentabilité de son activité est une compétence incontournable pour tous les commerciaux.

Cette formation à la négociation commerciale propose une approche unique et reconnue et met à votre disposition toutes les conditions pour devenir un négociateur efficace et plus serein.

Elle aborde tant la partie méthodes de la négociation commerciale que la dimension comportementale et vous apporte les réflexes et techniques pour résister à la pression croissante de vos clients.

Vous hésitez entre niveau 1 et niveau 2 : Évaluez-vous.


Consultez le programme de cette formation en 2018

Le programme de la formation

En amont, un questionnaire d’auto-positionnement

pour se situer et définir ses priorités

Étape 1 - Anticipez pour mieux négocier !

  • Vendre avant de négocier.
  • Identifier l'impact d'un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité.
  • Mesurer les enjeux de la négociation :
    • pour soi, pour le négociateur.
  • Prévoir sa solution de repli.
Mise en situation Mise en situation de négociation simple

Étape 2 - Osez afficher la valeur de votre offre !

  • Fixer des objectifs ambitieux.
  • Déterminer ses marges de manœuvre.
  • Préparer ses arguments.
  • Affiner sa tactique :
    • la matrice des objectifs.
Mise en situation Exercice pratique de préparation de négociation

Étape 3 - Résistez à l'objection prix !

  • Oser mettre la barre haut.
  • Valoriser son prix sans le justifier.
  • Résister aux demandes de concession.
Mise en situation Entraînement : défendre son prix

Étape 4 - Obtenez des contreparties !

  • Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise.
  • Donner envie au négociateur d'échanger :
    • sortir de la négociation sur les positions.
  • Obtenir l'engagement sur la contrepartie.
Mise en situation Exercice de recherche de contreparties

Étape 5 - Limitez vos concessions !

  • Dire non à certaines concessions.
  • Orienter les demandes de votre client vers des concessions :
    • moins coûteuses ;
    • non récurrentes.
  • Montrer qu'il n'y a plus rien à négocier.
Mise en situation Application à sa négociation

Étape 6 - Engagez-vous vers la conclusion !

  • Éviter la négociation "salami".
  • Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes.
  • Rester serein face aux tentatives de déstabilisation.
Mise en situation Entraînement avec mise en compétition de deux équipes

Évaluation du transfert des aquis pour valider la mise en œuvre en situation de travail

Les avantages cegos

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial, technico-commercial, ingénieur d'affaires rompus à la pratique des techniques de vente et devant négocier ses conditions.
  • Entreprise qui souhaite offrir à ses commerciaux des techniques de négociation pour augmenter la rentabilité de ses ventes.
  • Pour les vendeurs de la Grande Distribution, se reporter à la formation "Négociation avec les acheteurs de la grande distribution" (réf. 1614).
  • La maîtrise des techniques de vente, ou bien le suivi préalable du stage "Techniques de vente - Niveau 1" (réf. 95), vous permettra de mieux profiter des apports de ce stage.

Prérequis

  • La maîtrise des techniques de vente, ou bien le suivi préalable du stage "Techniques de vente - Niveau 1" (réf. 95), vous permettra de mieux profiter des apports de ce stage.

Les objectifs de la formation

  • Préparer et mener sa négociation commerciale.
  • Valoriser son offre pour défendre ses marges.
  • Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
  • Verrouiller ses négociations.

Points forts

Points forts

  • La méthode "SIGNER" : une méthode simple, unique et pratique, déjà éprouvée par les plus grandes entreprises.
  • Dès les 1 ères minutes de la formation, les participants expérimentent une première situation de négociation et repèrent ainsi rapidement les bonnes pratiques en négociation commerciale.
  • Des mises en situations sur chaque étape de la négociation pour acquérir les réflexes gagnants.
  • De nombreux outils pratiques : matrice de préparation de ses négociations, vidéos modèles, exercices aideront vos commerciaux à développer rapidement et durablement leur performance en négociation.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.

En savoir plus

Avis certifiés

4.7/5
14 Avis clients
C. Diane
Le 09/10/2017
Formation très intéressante avec beaucoup de cas pratiques la rendant très concrète. Celle-ci me servira pour dans mon travail quotidien
B. Sarah
Le 04/10/2017
Formation très bien animée et très interactive qui m'a apportée ce que j'étais venue chercher, les bases de la négo.
F. Lucas
Le 04/10/2017
Bien mais le rythme pourrait être plus soutenu.
Afficher plus
S. Laure
Le 04/10/2017
Très intéressante et complète avec beaucoup de cas pratique utile. Pour autant pas toujours simple d'appliquer aux différents métiers présents dans le groupe.
R. Aude
Le 04/10/2017
Un formateur très compétent qui sait diffuser son savoir et sa passion pour la négo.
F. Jean-Marc
Le 13/09/2017
Formation intéressante et menée par une personne d'expérience. Cas pratique très révélateur et formateur
B. Olivier
Le 27/07/2017
Très instructif; bonne ambiance; cas pratiques utiles; bonne théorie qui peut être mise en pratique facilement
D. Claire
Le 17/07/2017
Formation intéressante avec des outils concrets et pratiques
K. Lynda
Le 19/06/2017
Sujet intéressant pour toutes les personnes qui travaillent dans un serivce commercial, vente
A. Ariane
Le 24/05/2017
Formation très enrichissante, très concrète et structurante
B. Oliver
Le 24/05/2017
Clair et intéressante.
C. Anna
Le 23/05/2017
La formation très pratique, centrée sur les cas concrets des participants, le formateur est un très bon expert et un excellent pédagogue.
B. Laurine
Le 22/05/2017
très bonne formation, très opérationnelle
J. Patrice
Le 24/10/2016
Très bon equilibre entre theorie et pratique. Vivant, interactif, les echanges sont nombreux et fructueux.
Durée : 2 jours (14 heures)
Référence2232
Prix1 275,00 € HT
Forfait repasParis : 38 € HT
autres villes : 34 € HT
Durée : 2 jours (14 heures)
Référence : 2232
Forfait Intra* :3 375,00 € HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max) (*) En savoir plus sur le forfait Intra
S'INSCRIRE EN INTERDates et villes
Du 02 nov. au 03 nov.
Dernières places disponibles
20171102
ESPACE VICTOIRE
20, rue de la Victoire
75009 PARIS
Du 20 nov. au 21 nov.
Dernières places disponibles
20171120
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 07 déc. au 08 déc.
20171207
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 27 nov. au 28 nov.
20171127
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 09 nov. au 10 nov.
Dernières places disponibles
20171109
BURO CLUB LYON
Etage n°21
Tour Crédit Lyonnais PART DIEU,
69003 LYON
Plus de dates dans cette ville cette année. Consultez la programmation 2018
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