Préparer et conduire ses négociations sociales

  • Formation mixteFormation alternant le présentiel et les modalités à distance pour renforcer son efficacité.
  • Enjeu : Acquérir les fondamentaux

Conduire une négociation sociale ne s'improvise pas. Cela nécessite une préparation active qui porte à la fois sur des choix stratégiques et techniques. Réussir une négociation, c'est faire des arbitrages efficaces et rythmer ses concessions. Cette formation propose à tous les acteurs RH une méthode de négociation centrée sur les intérêts permettant de construire des solutions innovantes.
NB : Ce programme de formation prend en compte les dernières évolutions légales. 

Le programme de la formation

1/ Activité à distance

  • Pour s'approprier les apports d'un expert sur un point théorique ou pratique : une vidéo "L’histoire du syndicalisme en France".

2/ S'approprier le cadre juridique de la négociation sociale

  • Identifier les acteurs de la négociation.
  • Inviter les partenaires.
  • Rédiger, valider et signer un accord : majoritaire, minoritaire avec référendum. Règles d'opposition.
  • Dénoncer un accord.
  • Rôle du CE dans la négociation.
  • Aborder les thèmes obligatoires et respecter la fréquence des négociations.
  • Saisir les opportunités liées aux dernières évolutions de la législation : accord de maintien dans l'emploi, mobilité..

3/ Préparer stratégiquement ses négociations

  • Définir les finalités à partir du contexte et des enjeux.
  • Prioriser les objectifs.
  • Évaluer les rapports de force.
  • Elaborer les différents scenarios, les concessions acceptables et les plans alternatifs.
  • Identifier les stratégies de négociation.
  • Mettre en œuvre son plan de communication.

4/ Conduire ses négociation

  • S'approprier les étapes clés de la négociation: exploration des positions et des attentes, confrontation des positions, synthèse des points d'accord et de divergence.
  • Varier le rythme des concessions et la gestion du temps.
  • Utiliser les techniques de communication et les comportements adaptés : techniques argumentaires, questionnement, reformulation, objections.
  • Sortir des situations de blocages et des logiques d'affrontement.

5/ Activités à distance

  • Pour s'approprier les apports d'un expert sur un point théorique ou pratique : 7 vidéos "Problématiques et positionnement actuels des grandes centrales syndicales".

Les avantages cegos

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • DRH.
  • Responsable d'entreprise.
  • RRH.
  • Responsable des relations sociales.
  • Directeur d'unité et de site.
  • Chef d'établissement et d'entreprise.

Prérequis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Les objectifs de la formation

  • Comprendre les enjeux de la négociation sociale.
  • Connaître le cadre juridique.
  • Acquérir une méthode de négociation structurante.
  • Rendre plus efficace sa préparation.
  • Maîtriser les techniques de négociation.

Points forts

  • Formation opérationnelle : des fiches méthodes pour préparer la négociation, des fiches outils sur les techniques de négociation.
  • Le participant expérimente les concepts grâce à des simulations de négociation suivies d'un débriefing personnalisé.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog des fonctions financières.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.

En savoir plus

Durée : 2 jours (14 heures)
+ activités à distance
Référence0403
Prix1 350,00 € HT
Forfait repasParis : 38 € HT
autres villes : 34 € HT
Durée : 2 jours (14 heures)
Référence : 0403
Forfait Intra* :4 335,00 € HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max) (*) En savoir plus sur le forfait Intra
S'INSCRIRE EN INTERDates et villes
Du 19 avr. au 20 avr.
20180419
Du 18 juin au 19 juin
20180618
Du 27 sept. au 28 sept.
20180927
Du 05 nov. au 06 nov.
20181105
Du 13 déc. au 14 déc.
20181213
Du 17 avr. au 18 avr.
20180417
Du 21 juin au 22 juin
20180621
Du 17 sept. au 18 sept.
20180917