Formation : Réussir vos négociations commerciales à l'international

Outils, techniques et comportements des négociations multiculturelles

  • Formation mixteFormation alternant le présentiel et les modalités à distance pour renforcer son efficacité.
  • Enjeu : Acquérir les fondamentaux

You're much too expensive !

Cette formation résolument tournée vers l'action vous permet d'acquérir les réflexes gagnants et une méthodologie éprouvée pour réussir vos négociations dans un contexte international de plus en plus difficile.

Le programme de la formation

1/ Intégrer les spécificités de la négociation à l'international

  • Comprendre les spécificités de la négociation interculturelle.
  • Comprendre l'environnment juridique d'une négociation internationale.
  • Maîtriser les outils techniques dans les négociations internationales, Incoterms 2010, SBLC...

2/ Connaître la typologie des négociateurs

  • Identifier son propre style :
    • autodiagnostic.
  • Reconnaître le profil des négociateurs.
  • Négocier seul ou en équipe :
    • les bonnes pratiques.

3/ Peser sur le rapport de forces dans la négociation internationale

  • Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs.
  • Collecter la bonne information :
    • maîtriser les outils de collectes de données internationales.
  • Identifier ses interlocuteurs du "défricheur" au décideur.
  • Décoder le langage de la négociation :
    • les 6 curseurs du pouvoir.

4/ Les "DO and DON'T" de la négociation interculturelle

  • Identifier l'impact de la culture sur le comportement.
  • Comprendre la valeur de l'écrit et de l'oral dans les différentes cultures.
  • Connaître la pratique des affaires par pays.

5/ Préparer une négociation internationale à fort enjeu

  • Définir sa propre stratégie : marges de manœuvre ; zones de repli , de blocage ; scénarios possibles.
  • Construire sa matrice des objectifs.

7/ Négocier en situation conflictuelle

  • Faire face au "take it or leave it" et autres pièges.
  • Résister au forcing (lié aux coûts, aux hommes, au temps…).

8/ Activités à distance

Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation :

Les avantages cegos

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Responsable de zone, commercial Export, chef de projet, ingénieur d'affaires et toute personne ayant en charge la vente et la négociation de services ou produits à l'international.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Les objectifs de la formation

  • Acquérir les outils et les techniques pour réussir ses négociations à l'international.
  • Identifier son style de négociation et celui de son interlocuteur.
  • S'affirmer face aux pressions des acheteurs.
  • Défendre et développer ses marges en contexte interculturel.

Points forts

Points forts

  • Les 2 modules e-learning permettent à l'apprenant d'approfondir individuellement ses négociations commerciales et de faire face aux pièges de la négociation commerciale.
  • Pendant la formation, des conseils seront donnés en français et les entraînements à la négociation se dérouleront en anglais.
  • Les jeux de rôle sont filmés et débriefés collectivement.
  • Un guide regroupant les principaux sites internet pour une négociation interculturelle réussie sera remis à chaque participant.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.

En savoir plus

Durée : 2 jours (14 heures)
+ activités à distance
Référence2459
Prix1 360,00 € HT
Forfait repas38 € HT
Durée : 2 jours (14 heures)
Référence : 2459
Forfait Intra* :4 160,00 € HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max) (*) En savoir plus sur le forfait Intra
S'INSCRIRE EN INTERDates et villes
Du 03 juil. au 04 juil.
20170703
ESPACE VICTOIRE
20, rue de la Victoire
75009 PARIS
Du 18 sept. au 19 sept.
20170918
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 09 nov. au 10 nov.
20171109
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 18 déc. au 19 déc.
20171218
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.