CPF
 

Formation certifiante à la négociation d’achats

Blocs de compétences 4 et 5 du titre RNCP "Responsable Achats"

  • Blended
  • Perfectionnement
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
  • Formation Certifiante
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Formation dans nos centres
Référence
9036

Durée
5 jours (35h)
activités à distance

Prix
3 405,00 € HT

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9036

Durée
5 jours (35h)

Forfait intra*
9 520,00 € HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Cette formation est éligible au CPF : si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, il vous suffit de cliquer sur le nom de la ville ci-dessous. Vous serez alors redirigé pour vous inscrire sur moncompteformation.gouv.fr.

Paris

Cette formation est éligible au CPF pour tous les salariés et demandeurs d’emploi au niveau national. Code CPF 247662. Cette formation correspond aux blocs de compétences numéro 4 et 5 de la certification "Responsable Achats", Code NSF 312p, certification professionnelle de niveau II (Fr) et de niveau 6 (Eu) enregistrée au RNCP par arrêté du 26/09/2016 publié au Journal Officiel du 04/10/2016. La certification aux deux blocs est incluse dans la formation.

La négociation est au cœur du processus achats. Pour l’acheteur, elle représente bien souvent sa première et dernière opportunité d’atteindre ses objectifs, notamment de réduction de coûts. Le négociateur achat se voit ainsi confier une mission à fort enjeu. Son organisation, sa posture et ses outils doivent être professionnels pour être efficaces. Le résultat obtenu de la part du fournisseur ou prestataire est certes fondamental, néanmoins la manière pour y parvenir l’est tout autant. Cette formation pour le négociateur achat permet de lier performance et éthique achat qui sont aujourd’hui indissociables.

Consulter le programme de cette formation en 2019
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation?

Pour qui

  • Acheteur, négociateur, chef de produit, chef de marché, acheteur famille, acheteur leader. Acheteur débutant (suite à une formation achat). Acheteur ou responsable achats expérimentés désirant développer/valoriser leur expérience.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Un autodiagnostic pour se préparer avant la partie 1.
  • Une vidéo pour se poser les bonnes questions.
  • Un autodiagnostic avant la partie 2 à utiliser en salle.
Pendant le présentiel
Méthode, outils et posture en négociation d'achats

1 - Préparer sa négociation d'achats

  • Cibler ses objectifs pour les points à négocier.
  • Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur et l’enjeu.
  • Affiner ses stratégies.

2 - Utiliser les outils du négociateur achats

  • Le clausier.
  • L’argumentier achats.
  • La grille de négociation.

3 - Utiliser les techniques du négociateur achats

  • Questionnement et reformulation.
  • Concessions - Contreparties.
  • Les 7 règles d’or du négociateur achats.

4 - Mener efficacement l’entretien

  • Créer un climat propice à l’atteinte des objectifs.
  • Écouter de manière active.
  • Savoir résister et concéder au bon moment.
  • Pratiquer l’empathie.
Mise en situation

Utiliser des grilles d'analyses dans son contexte achat.

Comportement et gestion des émotions des négociateurs achats

1 - Organiser sa négociation d’achats

  • Jauger la marge de manœuvre de l’acheteur et du vendeur.
  • Profiter des résultats de l’autodiagnostic.

2 - Observer et s’adapter face à ses interlocuteurs

  • S’entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur.
  • Adapter son style de négociateur.
  • S’entraîner à développer sa "flexibilité mentale".

3 - Gérer ses émotions en négociation

  • Se préparer mentalement à sa future négociation.
  • Tirer parti de ses émotions en cours de négociation.
  • Comprendre ce qui peut faire déraper la négociation.

4 - Développer sa puissance de persuasion

  • Développer son assertivité.
  • Contrer les techniques de manipulation.
  • Utiliser les ruptures en négociation.
Mise en situation

Analyser des comportements critiques en négociation d'achats.

Récapitulatif des activités à distance

  • Deux modules d'entraînement :
    • "Développer son assertivité - Niveau 1" ;
    • "Développer son assertivité - Niveau 2".
Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Un nouvel outil pour se préparer lors de négociations à enjeu et des conseils chaque semaine pour appliquer votre plan d'actions.
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
  • Deux modules d'entraînement : "Développer son assertivité" Niveau 1 et 2.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Maîtriser le processus complet de la négociation dans une perspective d'achat responsable.
  • Utiliser de manière pertinente les leviers comportementaux essentiels du négociateur.
  • Développer un relationnel pour mieux convaincre vos fournisseurs. / Gagner en sérénité face à des situations d'achat conflictuelles.
Certificat

Certificat

Étude de cas : rédaction argumentée d'un dossier de préparation de négociation sur un cas client-fournisseur proposé; proposition de plusieurs scenarii.

Conduite d'entretiens de négociation simulés en face à face.

Simulation de situations interpersonnelles difficiles en contexte achat.

Points forts

Les points forts de la formation

  • 4REAL© : nouvelle génération formations Cegos.
  • Réalisation d'un autodiagnostic "profil de négociateur" commenté individuellement par l'animateur.
  • Utilisation de vidéos pour illustrer en situation et s’entraîner à l’analyse des réactions possibles.
  • Scoop.it "La fonction achats" suivez les dernières évolutions du métier.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Financer cette formation par le CPF

Cette formation peut être financée par le CPF (Compte Personnel de Formation).
Nom de la certification : Blocs de compétences numéro 4 et 5 de la certification "Responsable Achats". Code CPF : 247662

En savoir plus sur le CPF.

Dates et villes

Mise à jour le 13/12/2019

Trier par:

Dates
Villes
Prix
État de la session
  • Du 16 déc. 2019 au 17 janv. 2020
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    PARIS
    3 345,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 16 déc. au 18 déc. 2019
    • Du 16 janv. au 17 janv. 2020
    DESKEO Levallois
    44, avenue Georges Pompidou Immeuble Le Wilson
    92300 LEVALLOIS-PERRET
  • Du 06 avril au 15 mai 2020
    PARIS
    3 405,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 06 avril au 08 avril 2020
    • Du 14 mai au 15 mai 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 25 mai au 03 juil. 2020
    PARIS
    3 405,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 25 mai au 27 mai 2020
    • Du 02 juil. au 03 juil. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 14 sept. au 20 oct. 2020
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    PARIS
    3 405,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 14 sept. au 16 sept. 2020
    • Du 19 oct. au 20 oct. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 12 oct. au 20 nov. 2020
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    PARIS
    3 405,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 12 oct. au 14 oct. 2020
    • Du 19 nov. au 20 nov. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 16 nov. au 18 déc. 2020
    PARIS
    3 405,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 16 nov. au 18 nov. 2020
    • Du 17 déc. au 18 déc. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !