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Formation certifiante à la négociation d’achats

Blocs de compétences 4 et 5 du titre RNCP "Responsable Achats"

  • 5 jours + activité à distance
  • Blended
  • Se perfectionner
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
  • Stage Certifiant
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Référence : 9036
Durée : 5 jours (35h) + activité à distance

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Cette formation est éligible au CPF pour tous les salariés et demandeurs d’emploi au niveau national. Code CPF 247662. Cette formation correspond aux blocs de compétences numéro 4 et 5 de la certification "Responsable Achats", Code NSF 312p, certification professionnelle de niveau II (Fr) et de niveau 6 (Eu) enregistrée au RNCP par arrêté du 26/09/2016 publié au Journal Officiel du 04/10/2016. La certification aux deux blocs est incluse dans la formation.

La négociation est au cœur du processus achats. Pour l’acheteur, elle représente bien souvent sa première et dernière opportunité d’atteindre ses objectifs, notamment de réduction de coûts. Le négociateur achat se voit ainsi confier une mission à fort enjeu. Son organisation, sa posture et ses outils doivent être professionnels pour être efficaces. Le résultat obtenu de la part du fournisseur ou prestataire est certes fondamental, néanmoins la manière pour y parvenir l’est tout autant. Cette formation pour le négociateur achat permet de lier performance et éthique achat qui sont aujourd’hui indissociables.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur, négociateur, chef de produit, chef de marché, acheteur famille, acheteur leader.
  • Acheteur débutant ayant suivi une formation achat.
  • Acheteur expérimenté souhaitant développer et valoriser son expérience.
  • Responsable d'achats souhaitant perfectionner son savoir-faire.

Prérequis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Programme

Le programme de la formation

En amont, un autodiagnostic pour se situer et définir ses prioritésMéthode, outils et posture en négociation d'achats

1 - Préparer sa négociation d'achats

  • Cibler ses objectifs pour les points à négocier.
  • Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur et l’enjeu.
  • Affiner ses stratégies.

2 - Utiliser les outils du négociateur achats

  • Le clausier.
  • L’argumentier achats.
  • La grille de négociation.

3 - Utiliser les techniques du négociateur achats

  • Questionnement et reformulation.
  • Concessions - Contreparties.
  • Les 7 règles d’or du négociateur achats.

4 - Mener efficacement l’entretien

  • Créer un climat propice à l’atteinte des objectifs.
  • Écouter de manière active.
  • Savoir résister et concéder au bon moment.
  • Pratiquer l’empathie.
Mise en situation

Utiliser des grilles d'analyses dans son contexte achat.

Comportement et gestion des émotions des négociateurs achats

1 - Organiser sa négociation d’achats

  • Jauger la marge de manœuvre de l’acheteur et du vendeur.
  • Profiter des résultats de l’autodiagnostic.

2 - Observer et s’adapter face à ses interlocuteurs

  • S’entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur.
  • Adapter son style de négociateur.
  • S’entraîner à développer sa "flexibilité mentale".

3 - Gérer ses émotions en négociation

  • Se préparer mentalement à sa future négociation.
  • Tirer parti de ses émotions en cours de négociation.
  • Comprendre ce qui peut faire déraper la négociation.

4 - Développer sa puissance de persuasion

  • Développer son assertivité.
  • Contrer les techniques de manipulation.
  • Utiliser les ruptures en négociation.
Mise en situation

Analyser des comportements critiques en négociation d'achats.

Pour en savoir plus sur les activités à distance

  • Deux modules d'entraînement :
    • "Développer son assertivité - Niveau 1" ;
    • "Développer son assertivité - Niveau 2".
Évaluation du transfert
des acquis pour valider
la mise en œuvre
en situation
de travail
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Maîtriser le processus complet de la négociation achats.
  • Utiliser de manière pertinente les leviers comportementaux essentiels du négociateur.
  • S'adapter immédiatement aux contextes spécifiques rencontrés en entreprise.
  • Développer un relationnel permettant de mieux convaincre vos fournisseurs.
  • Gagner en sérénité face à des situations d'achat conflictuelles.
  • Rester intègre dans un contexte d'achats responsables.
Points forts

Les points forts de la formation

  • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos.
  • La formation commence dès l’inscription : une vidéo pour se poser tout de suite les bonnes questions.
  • Après la formation en présentiel, mise en œuvre en situation de travail : un nouvel outil pour se préparer lors de négociations à enjeu et des conseils chaque semaine pour appliquer votre plan d'actions.
  • Formation qui permet de valider deux Blocs de compétences de la certification Cegos "Responsable achats" (1940) enregistrée au RNCP.
  • Réalisation d'un autodiagnostic commenté individuellement par l'animateur.
  • De nombreux cas de négociation pour s’entraîner et acquérir tout de suite les bons réflexes.
  • Utilisation de vidéos pour illustrer en situation les comportements et s’entraîner à l’analyse des réactions possibles.
  • Le + digital : Grâce au Soop.it "La fonction achats" suivez les dernières évolutions du métier.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Financer cette formation par le CPF

Cette formation peut être financée par le CPF (Compte Personnel de Formation).
Nom de la certification : Blocs de compétences numéro 4 et 5 de la certification "Responsable Achats". Code CPF : 247662

En savoir plus sur le CPF.

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !