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Formation - Construire et déployer une stratégie commerciale - Spécial OPCO Atlas / Fafiec

Action Collective prise en charge pour les adhérents ex-Fafiec

  • Présentiel ou en classe à distance
  • Fondamental
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
9013

Durée
2 jours (14h)
activités à distance

Prix
868,00 € HT

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Dans vos locaux ou à distance
Référence
9013

Durée
2 jours (14h)

Forfait intra*
3 940,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Le plan d'actions commerciales combine l'analyse amont, un positionnement commercial, la fixation des priorités d’action pour développer le chiffre d’affaires. Et il associe la force de vente jusqu'à la mise en œuvre.

L’inscription à cette formation se fait sur le site du FAFIEC en choisissant la thématique "Transversal" puis la filière "Développez vos compétences commerciales".

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Tout public en charge de développer une activité commerciale (Managers commerciaux, Dirigeants, Consultants séniors, Directeur…).

Prérequis

  • Connaître son offre commerciale.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
Pendant le présentiel

1 - Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie

  • Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux.
  • Définir sa zone de responsabilité.
  • Définir sa stratégie d'objectifs.
Mise en situation

Exercice : ma stratégie.

2 - Analyser son marché et adapter le plan d'actions commerciales

  • Analyser :
    • le portefeuille client ;
    • le portefeuille produit ;
    • les couples clients/ produits ;
  • Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.
Mise en situation

Exercice : réaliser sa propre SWOT.

3 - Décider des actions et construire son business plan

  • Définir ses choix en fonction de son analyse.
  • Traduire ses décisions en objectifs de vente.
  • Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion.
Mise en situation

Exercice : construire son business plan.

4 - Déployer le plan d'actions commerciales

  • Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales.
  • Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d'actions individuels.
  • Planifier les actions :
    • clients, marketing opérationnel, management.
  • Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales.
  • Inscrire son action dans le respect de la RGPD.
Mise en situation

Exercice : construire son tableau de bord.

Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Pour approfondir : un module e-learning "Construire et piloter un plan d'action".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Construire une stratégie commerciale et la décliner en plan d’actions.
  • Définir et choisir les outils adaptés à son plan d’actions.
  • Assurer le suivi de sa démarche commerciale.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Le + digital : des contenus interactifs accessibles sur smartphone.
  • Le travail sur les 2 jours se fait autour d'un cas "fil rouge", qui permet :
    • une appropriation progressive et cohérente des outils et des concepts ;
    • de nombreux temps de transposition à sa situation.
  • Un PAC - Plan d'Actions Commerciales - entièrement formalisé et packagé prêt pour la personnalisation, est communiqué aux participants.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

Spécial adhérents FAFIEC / ATLAS

Dans le cadre de l'Action Collective nationale, le FAFIEC prend en charge uniquement les coûts pédagogiques.

Pour plus d'informations contacter nos conseillers formation.

Dates et villes

Mise à jour le 29/10/2020

Trier par:

  • Du 23 nov. au 24 nov. 2020
    A DISTANCE
    868,00 € HT
    Dernières places
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

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Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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