Formation - Outils digitaux au service de l'action commerciale - Spécial OPCO Atlas / Fafiec

Action Collective prise en charge pour les adhérents ex-Fafiec

  • Présentiel
  • Fondamental
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Référence
9021

Durée
2 jours (14h)

Prix
868,00 € HT

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Les outils digitaux constituent un véritable accélérateur de l’action commerciale, permettant de toucher un public élargi plus rapidement et de façon plus ciblée. Cette formation apporte les clés pour choisir les bons outils digitaux, les utiliser à bon escient et adopter une attitude de networker au quotidien.

L’inscription à cette formation se fait sur le site du FAFIEC en choisissant la thématique "Transversal" puis la filière "Développez vos compétences commerciales".

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Tout salarié en charge de développer une stratégie digitale commerciale (Dirigeant, Responsable et chargé de communication, Responsable et chargé de marketing, Directeur commercial…).

Prérequis

  • Connaître son offre commerciale et ses cibles.
Programme

Le programme de la formation

1 - Les apports du réseau ou du networking

  • Le networking aujourd’hui.
  • Les règles et usages, avantages et limites.
  • Une démarche méthodique et professionnelle.
  • Capitaliser sur ses réseaux existants.
Mise en situation

Applications pratiques : identifier ses réseaux existants et optimiser leur valeur.

2 - Élargir son réseau professionnel

  • Répertorier et organiser ses contacts.
  • Les différents réseaux.
  • Les différentes approches et pièges à éviter.
  • Identifier ses cibles : prendre contact, se faire connaître, engager les relations.
  • Exploiter les possibilités du Web.
Mise en situation

Applications pratiques : s’organiser pour faire du "networking" avec efficacité.

3 - De l’usage du réseau aux étapes clés du processus de vente

  • Détecter prospects et opportunités commerciales.
  • Le réseau au service du développement du compte :
    • savoir relier les experts.
  • Construire une solution à partir du réseau.
  • Impliquer les membres pour conclure les affaires.
  • Inscrire son action dans le respect de la RGPD.
Mise en situation

Applications pratiques : poser les principes de "networking" au contexte commercial.

4 - Adopter la "networking attitude"

  • Évaluer et développer ses aptitudes au networking.
  • Éthique et comportements gagnants.
  • Principes d’échange, de reconnaissance et de réciprocité.
  • Consolider les liens avec ses partenaires. / Savoir présenter et prendre contact rapidement.
Mise en situation

Applications pratiques : entrer plus rapidement en confiance avec ses contacts clés.

Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Apprendre à définir une stratégie commerciale digitale.
  • Détecter des opportunités commerciales grâce aux outils digitaux.
  • Entrer en contact avec des prospects (grâce aux outils digitaux).
  • Découvrir les techniques pour améliorer sa visibilité et sa notoriété sur le web.
  • Évaluer, entretenir et animer son réseau relationnel pour optimiser sa démarche commerciale.
  • Exploiter les réseaux internet pertinents pour développer son réseau relationnel.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Le + digital : documentation digitale interactive.
  • Partage d’expériences et discussions en groupe, jeux de rôles, mises en situation. / Ateliers en sous-groupes.
  • Diagnostic et amélioration immédiate de son profil digital.
  • Livrets de travail pour les participants, exemples d’outils d’analyse.
  • Évaluation des résultats obtenus dans les exercices pratiques par rapport à une solution optimale.
  • Feedback de l’animateur et de ses pairs.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

Spécial adhérents FAFIEC / ATLAS

Dans le cadre de l'Action Collective nationale, le FAFIEC prend en charge uniquement les coûts pédagogiques.

Pour plus d'informations contacter nos conseillers formation.

Dates et villes

Mise à jour le 21/09/2020

Trier par:

  • Du 19 nov. au 20 nov. 2020
    PARIS
    868,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 19 nov. au 20 nov. 2020
    TOULOUSE
    868,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 23 nov. au 24 nov. 2020
    A DISTANCE
    868,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

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formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
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