Formation - Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs - Spécial OPCO Atlas/Fafie

Niveau débutant - Action Collective prise en charge pour les adhérents ex-Fafiec

  • Blended
  • Fondamental
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Référence
9018

Durée
3 jours (21h)
activités à distance

Prix
1 302,00 € HT

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Faire adhérer l’auditoire, les prospects et clients à son offre est crucial… Cela nécessite de développer ses talents personnels de communicateur, mais aussi de maîtriser l'ensemble des techniques et supports indispensables à une présentation convaincante. Cette formation à la présentation commerciale orale vous fournit tous les outils pour faire des soutenances clients et présentations commerciales des moments forts pour conclure les ventes.

L’inscription à cette formation se fait sur le site du FAFIEC en choisissant la thématique "Transversal" puis la filière " Développez vos compétences commerciales".

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Tout salarié ayant à soutenir des propositions commerciales.
  • Niveau débutant.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Je fais le check-up de mes compétences.
Pendant le présentiel

1- Préparer et structurer la présentation commerciale

  • Questionner son client pour préparer la réunion :
    • objectifs, forme, participants et rôle de chacun.
  • Organiser son plan et séquencer ses arguments commerciaux.
  • Identifier les messages clés.
  • Anticiper les objections et préparer ses éléments de réponse.
Mise en situation

Mise en situation : ma présentation commerciale.

2 - Utiliser efficacement les supports de présentation

  • Construire son slide-show.
  • Utiliser la force de l’image :
    • vidéo, photos, graphiques…
  • Apporter la preuve de ses arguments commerciaux :
    • échantillons, études, tests, témoignages.
Mise en situation

Atelier pratique : rédaction de supports commerciaux.

3 - Adapter sa présentation commerciale à l’objectif et à la cible

  • Susciter l'intérêt dès les premiers instants.
  • Convaincre : trouver les mots justes, pratiquer quelques effets oratoires.
  • favoriser la participation positive de tous, s’adapter à un groupe d’individus.
Mise en situation

Mise en situation : convaincre en 3 minutes.

4 - Convaincre et s’affirmer en toutes circonstances

  • Surmonter le trac et découvrir ses ressources : voix, présence, regard.
  • Gérer les objections, l’agressivité, l’indifférence, les phénomènes de groupe.
  • Clôturer efficacement son intervention.
Mise en situation

Ateliers pratiques : gérer son trac et gérer un groupe.

Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Identifier les points clés pour réussir sa soutenance.
  • Concevoir des supports visuels gagnants pour captiver son auditoire.
  • Communiquer efficacement durant la soutenance.
  • Anticiper les réactions et les questions du public.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Le + digital : Documentation digitale interactive.
  • Atelier d'entraînement : des mises en situation filmées permettent d'identifier son style d'orateur, de lever ses freins et de maîtriser les méthodes et outils de l'expression orale.
  • Chaque participant travaille sur ses présentations commerciales et met directement en œuvre les conseils du formateur et du groupe.
  • Chacun est outillé de grilles d'observation des bonnes pratiques directement utilisables pendant et après la formation.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

Spécial adhérents FAFIEC / ATLAS

Dans le cadre de l'Action Collective nationale, le FAFIEC prend en charge uniquement les coûts pédagogiques.

Pour plus d'informations contacter nos conseillers formation.

Dates et villes

Mise à jour le 21/09/2020

Trier par:

  • Du 23 nov. au 25 nov. 2020
    A DISTANCE
    1 302,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 23 nov. au 25 nov. 2020
    PARIS
    1 302,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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