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Formation - Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs -Spécial OPCO Atlas/Fafiec

Niveau confirmé - Action Collective prise en charge pour les adhérents ex-Fafiec

  • Présentiel ou en classe à distance
  • Fondamental
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
9019

Durée
2 jours (14h)
activités à distance

Prix
868,00 € HT

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Dans vos locaux ou à distance
Référence
9019

Durée
2 jours (14h)

Forfait intra*
3 950,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Cette formation est dédiée à toutes les personnes qui réalisent très régulièrement des présentations commerciales et des soutenances devant un public de décideurs et qui veulent perfectionner leurs gestes, et acquérir des comportements encore plus efficaces.

L’inscription à cette formation se fait sur le site du FAFIEC en choisissant la thématique "Transversal" puis la filière "Développez vos compétences commerciales".

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Tout salarié ayant à soutenir des propositions commerciales.
  • Niveau confirmé.

Prérequis

  • Avoir une expérience significative en soutenances commerciales et/ou avoir suivi le module débutant.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
Pendant le présentiel

1 - Développer la confiance en soi

  • Mettre en adéquation l’image que l’on souhaite projeter avec l’image perçue.
  • Valoriser sa personnalité en affinant son style.
Mise en situation

En pratique : chacun se présente aux autres - le débriefe porte sur l’image perçue.
Des conseils sur la posture sont formulés et immédiatement appliqués par chaque participant.

2 - Concevoir des visuels et choisir des outils percutants

  • Utiliser des médias connectés :
    • vidéos, sondages en ligne, témoignages filmés.
  • Réaliser une démonstration.
Mise en situation

En pratique : sur un cas de vente d’ingénierie, réaliser une présentation utilisant des outils multimédia.

3 - Développer sa technique d’intervention orale

  • Créer un climat de confiance dès les premiers instants.
  • Pratiquer le story telling pour donner du poids à ses arguments.
  • Faire de sa voix un atout majeur et élargir sa palette d’expression orale.
Mise en situation

En pratique : des exercices d’improvisation permettent d’entrainer les participants à renforcer leur efficacité en intervention orale.

4 - Améliorer sa capacité d’écoute et d’analyse

  • Repérer les pièges des questions.
  • Développer son attention à toutes les réactions de l’auditoire.
  • Rester maitre de ses émotions.
Mise en situation

En pratique : exercices de pratique de la reformulation, entrainements à traiter les objections avec le méta-modèle.

Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Concevoir des supports visuels gagnants pour captiver son auditoire.
  • Communiquer efficacement durant la soutenance.
  • Anticiper les réactions et les questions du public.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Le + digital : documentation digitale interactive.
  • 2 journées au format entraînement intensif, individuel ou collectif.
  • Les participants optimisent à chaque entraînement leurs compétences.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

Spécial adhérents FAFIEC / ATLAS

Dans le cadre de l'Action Collective nationale, le FAFIEC prend en charge uniquement les coûts pédagogiques.

Pour plus d'informations contacter nos conseillers formation.

Dates et villes

Mise à jour le 27/10/2020

Trier par:

  • Du 19 nov. au 20 nov. 2020
    A DISTANCE
    868,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 03 déc. au 04 déc. 2020
    PARIS
    868,00 € HT
    Dernières places
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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