Formation - Savoir détecter des opportunités (Niveau débutant) - Spécial OPCO Atlas / Fafiec

Action Collective prise en charge pour les adhérents ex-Fafiec

4,4/5
(10 avis)
  • Blended
  • Fondamental
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Référence
9014

Durée
2 jours (14h)
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Prix
868,00 € HT

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Les entreprises perdent en moyenne 50 % de leurs clients tous les cinq ans et leurs clients existants ne peuvent suffire à garantir le développement de leur chiffre d'affaires. La conquête de nouveaux comptes est vitale pour limiter le risque financier, remplacer les clients les moins fidèles et développer son business. La prospection est un enjeu majeur pour assurer leur réussite commerciale dans la durée. Cette formation à la prospection commerciale vous apportera les méthodes utiles pour cibler vos prospects à potentiel et obtenir des rendez-vous utiles.

L’inscription à cette formation se fait sur le site du FAFIEC en choisissant la thématique "Transversal" puis la filière "Développez vos compétences commerciales".

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Tout salarié de la Branche en charge de prospecter.
  • Niveau débutant, i.e. volume de prospection mineur / occasionnel.

Prérequis

  • Connaître son offre commerciale et ses cibles prioritaires.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Je découvre la vidéo "Au secours, je dois prospecter !".
  • Je fais le check-up de mes talents de prospecteur.
Pendant le présentiel

1 - Organiser sa prospection

  • Définir ses cibles.
  • Constituer son fichier de prospection.
  • Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.

2 - Choisir ses moyens de prospection

  • Les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing.
  • Les techniques d'approche indirecte :
    • salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ;
    • les réseaux sociaux.
  • Organiser son action de prospection dans le respect de la RGPD.
Mise en situation

Ateliers pratiques : mes outils de prospection

3 - Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

  • Qualifier ses interlocuteurs.
  • Franchir les différents barrages.
  • Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur.
  • Argumenter le bénéfice du rendez-vous.
  • Rebondir sur les objections courantes.
  • Accepter le refus pour mieux revenir.
Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Utiliser les techniques de prospection et de détection de leads.
  • Identifier / sélectionner les bons interlocuteurs.
  • Obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés…
Points forts

Les points forts de la formation

  • Le + digital : Documentation digitale interactive.
  • Je bénéficie tout de suite d'une méthode pour rendre mon profil attractif sur les réseaux sociaux.
  • Une large part est faite aux entraînements pour acquérir les réflexes gagnants.
  • Je dispose de fiches pratiques directement réutilisables et adaptables à mon contexte (qualification des cibles, scénario de prise de rendez-vous, suivi de la prospection, etc.).

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

Spécial adhérents FAFIEC / ATLAS

Dans le cadre de l'Action Collective nationale, le FAFIEC prend en charge uniquement les coûts pédagogiques.

Pour plus d'informations contacter nos conseillers formation.

Avis

Les avis sur la formation

4,4
Note de la formation
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V. Eloïse

25/10/2019
5/5

Bettina DESCOURS, notre formatrice, nous a donné les bonnes pratiques que nous n'avions pas, elle nous a donné des astuces très pratiques auxquelles nous n'aurions pas forcément pensé, ni osé appliquer. Nous avons mis en place un outils qui va énormément nous apporter.

D. Françoise

23/10/2019
4/5

Intervenant dynamique, formation imagée d'exemples enrichissants. mise en application avec le groupe concluante

H. Aurélie

23/10/2019
5/5

Formation très clair et surtout avec une formatrice qui illustre systématiquement ces propos ce qui donne une meilleur visibilité sur les propos et permet de se projeter.

Dates et villes

Mise à jour le 21/09/2020

Trier par:

  • Du 19 oct. au 20 oct. 2020
    LYON
    868,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 26 nov. au 27 nov. 2020
    A DISTANCE
    868,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 26 nov. au 27 nov. 2020
    PARIS
    868,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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