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Formation - Savoir détecter les opportunités (Niveau confirmé) - Spécial OPCO Atlas / Fafiec

Action Collective prise en charge pour les adhérents ex-Fafiec

  • Présentiel ou en classe à distance
  • Fondamental
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
9015

Durée
1 jour ( 7h)
activités à distance

Prix
434,00 € HT

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Dans vos locaux ou à distance
Référence
9015

Durée
1 jour ( 7h)

Forfait intra*
2 000,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Cette formation de perfectionnement à la prospection commerciale vous donne les trois clés de succès des meilleurs "chasseurs" : techniques, organisation et mental. Devenez expert et maîtrisez les subtilités d'une prospection réussie.

L’inscription à cette formation se fait sur le site du FAFIEC en choisissant la thématique "Transversal" puis la filière "Développez vos compétences commerciales".

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Tout salarié de la branche en charge de prospecter.
  • Niveau confirmé, i.e. volume de prospection majeur/activité principale.

Prérequis

  • Connaître son offre commerciale et ses cibles prioritaires.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Je fais le check-up de mes talents de prospecteur.
Pendant le présentiel

1 - Mettre en place un plan de prospection

  • Créer un rythme de prospection :
    • définir le temps à passer ;
    • le séquencer au mois ;
    • au trimestre.
  • Établir un plan de relance et de suivi :
    • à quel moment relancer, de quelle manière.
  • Inscrire son action dans le respect de la RGPD.
  • Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect : boîte à idées pour recontacter un prospect de façon utile et originale.

2 - Faire de chaque client un apporteur d'affaires

  • Utiliser la recommandation à chaque affaire.
  • En faire un levier de négociation.
  • Savoir recommander pour être recommandé sur les réseaux sociaux.

3 - Adopter un mental de prospecteur

  • Savoir rebondir après un échec.
  • Visualiser la réussite.
  • Apprivoiser ses peurs par rapport à la prospection.

 

Info : Pendant la journée, les participants construisent leur plan de prospection.

Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Organiser son temps de prospection.
  • Maintenir son action de prospection dans la durée.
  • Développer les qualités mentales du chasseur.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Le + digital : Documentation digitale interactive.
  • Je bénéficie tout de suite d'une méthode pour rendre mon profil attractif sur les réseaux sociaux.
  • Une large part est faite aux entraînements pour acquérir les réflexes gagnants.
  • Je suis accompagné dans ma mise en œuvre.
  • Je dispose de fiches pratiques directement réutilisables et adaptables à mon contexte (qualification des cibles, scénario de prise de rendez-vous, suivi de la prospection, etc.).

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

Spécial adhérents FAFIEC / ATLAS

Dans le cadre de l'Action Collective nationale, le FAFIEC prend en charge uniquement les coûts pédagogiques.

Pour plus d'informations contacter nos conseillers formation.

Dates et villes

Mise à jour le 24/10/2020

Trier par:

  • Le 16 nov. 2020
    A DISTANCE
    434,00 € HT
    Dernières places
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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