Formation - 3 h chrono pour construire une négociation commerciale gagnante

  • A distance
  • Fondamental
Télécharger le PDF
Formation 100% à distance
Référence
8914

Durée
3 h

Prix
300,00 € HT

S'inscrire
Demander un devis
Formation 100% à distance
Référence
8914

Durée
3 h

Forfait intra*
1 990,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

Formation 100% à distance
Cette thématique vous intéresse ?
Nos experts conçoivent votre formation
sur-mesure !

Partager cette formation

Formations éligibles au nouveau dispositif FNE Formation renforcé
(Financement par l’Etat de la formation des salariés en activité partielle)

Pour réussir sa négociation commerciale, une préparation structurée est la clef de réussite.

Cette formation vous délivre les 3 clés pour préparer sa négociation commerciale : définir le cadre de la négociation, préparer ses marges de manœuvre, préparer les contreparties à obtenir en échange des concessions éventuelles.

Une formation à distance centrée sur l'appropriation et la pratique : 3 temps pour acquérir la méthode, mettre en pratique sur ses propres cas, obtenir du feed-back et consolider les meilleures pratiques.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial ou manager commercial souhaitant acquérir une méthode pour structurer ses négociations.
  • Toute personne devant défendre la rentabilité de son offre face à des prospects ou clients.

Prérequis

  • Aucun.

Modalités de la classe virtuelle

Une formation 3Heures Chrono dure 3 heures en une seule séquence :

  • Assistance technique et pédagogique
    L’assistance technique est assurée par d’une équipe dédiée chez notre prestataire de classe virtuelle.Nos formateurs assurent l’assistance pédagogique pendant la classe virtuelle.
  • Parcours pédagogique d’une durée de 3 heures
    Il est composé d’une classe virtuelle de 3 heures, animée par un formateur expert du domaine et de l’animation de classe virtuelle.
    • Un premier temps est consacré à des apports d’expertise sur le contenu.
    • Un second temps est consacré à la mise en œuvre par chacun des participants dans son environnement de travail. Le formateur assure l’assistance pédagogique en mode synchrone à la demande de chacun des participants, via la classe virtuelle.
    • Un troisième temps permet de faire le débriefing de la mise en œuvre en situation réelle par le participant. Le formateur apporte des expertises complémentaires utiles.

    Le formateur évalue la bonne compréhension et l’assimilation des participants grâce aux activités interactives, sur la base du référentiel des compétences à développer.

Programme

Le programme de la formation

1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité

  • Repérez les clés d'une négociation réussie.
  • Appropriez-vous le tableau des objectifs.
  • Apprenez à créer des marges de manoeuvre.
  • Identifiez avec le groupe et formateur les contreparties les plus utiles.

2ème heure en individuel - Action

Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du formateur :

  • Définissez la structure de votre négociation.
  • Formalisez les arguments et les marges de manœuvre.
  • Préparez les contreparties à obtenir.

3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation

  • Améliorez votre tactique de négociation avec l'aide du formateur.
  • Entrainez-vous à résister aux demandes de vos interlocuteurs.
  • Réussissez une première négociation tous ensemble.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Identifier tous les points de la négociation.
  • Préparer ses marges de manœuvre.
  • Préparer les contreparties à obtenir.
Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Dates

Trier par:

  • Le 22 juin 2020 de 13h30 à 16h30
    300,00 € HT
    Session complète

    A cette date et dans cette ville, la formation est complète pour le moment. Néanmoins il peut y avoir des désistements et nous pouvons vous inscrire en liste d'attente si vous le souhaitez. Appelez-nous au 01 55 00 95 95

  • Le 21 juil. 2020 de 9h00 à 12h
    300,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
  • Le 25 sept. 2020 de 9h30 à 12h30
    300,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    S'inscrire
  • Le 21 oct. 2020 de 9h30 à 12h30
    300,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    S'inscrire
  • Le 17 nov. 2020 de 9h30 à 12h30
    300,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    S'inscrire
  • Le 17 déc. 2020 de 9h30 à 12h30
    300,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    S'inscrire

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Formation - 3 h chrono pour construire une négociation commerciale gagnante