Formation \ référence 8912

Formation - 3 h chrono pour gagner des rendez-vous de prospection avec de bonnes accroches

  • 3 heures + activité à distance
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Inter
Sur Mesure
Formation dans nos centres - Référence : 8912
Durée : 3 heures + activité à distance

Prix
295 € HT

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La prospection est plus que jamais le "nerf de la guerre" en développement commercial. Pour convaincre les clients, il faut obtenir des rendez-vous.

Cet atelier pratique de 3h vous aide à formaliser ce qui va faire la différence en prise de rendez-vous : l'accroche. Un format court, centré sur la pratique, des outils à disposition pour vous accompagner et l'accompagnement du formateur, vous repartirez avec votre accroche construite et opérationnelle, prêt à décrocher votre téléphone pour obtenir des rendez-vous.

Pour qui

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Tous commerciaux et managers commerciaux souhaitant optimiser leur réussite en prise de rendez-vous.

Prérequis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Modalités pour la Visio formation

  • Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute.
Programme

Le programme de la formation

1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité

  • Découvrez la méthode AIDA au travers de vidéos.
  • Appropriez-vous ses usages en partageant avec le consultant et les autres participants.
  • Commencez à pratiquer.

2ème heure en individuel - Action

Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du consultant :

  • Identifiez les intérêts de votre cible.
  • Formalisez vos atouts différenciants.
  • Finalisez votre accroche AIDA.

3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation

  • Échangez sur les bonnes pratiques et les astuces.
  • Accédez à des fiches de méthodes complémentaires.
  • Entraînez-vous à traiter les objections.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Construire des accroches percutantes en prospection téléphonique.
  • Convaincre au téléphone pour décrocher le rendez-vous.
Financement

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