Formation - 3 h chrono pour mieux vendre à distance
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A distance- Fondamental
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La crise Covid-19 a modifié durablement les pratiques commerciales. Commerciaux et clients ont découvert qu'ils pouvaient interagir via les outils de visio-conférence, le rendez-vous à distance est devenu la norme, le rendez-vous physique, l'exception.
Pour autant, les repères pour vendre à distance ne sont plus les mêmes : comment capter et maintenir l'attention à travers un écran ? Comment créer du lien ? Comment inciter à l'action quand la distance favorise l'absence de décision ?
Cette formation courte et opérationnelle à la vente à distance apporte aux commerciaux BtoB des clés directement applicables pour interagir avec leurs clients de façon efficace et contribuer à maintenir la profitabilité de leur activité.
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
- Commercial, ingénieur commercial, KAM en BtoB.
- Toute personne en charge de commercialiser son offre en BtoB.
Prérequis
- Aucun.
Modalités de la classe virtuelle
- Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute.
Une formation 3Heures Chrono dure 3 heures en une seule séquence :
- Assistance technique et pédagogique
L’assistance technique est assurée par d’une équipe dédiée chez notre prestataire de classe virtuelle.Nos formateurs assurent l’assistance pédagogique pendant la classe virtuelle. - Parcours pédagogique d’une durée de 3 heures
Il est composé d’une classe virtuelle de 3 heures, animée par un formateur expert du domaine et de l’animation de classe virtuelle.- Un premier temps est consacré à des apports d’expertise sur le contenu.
- Un second temps est consacré à la mise en œuvre par chacun des participants dans son environnement de travail. Le formateur assure l’assistance pédagogique en mode synchrone à la demande de chacun des participants, via la classe virtuelle.
- Un troisième temps permet de faire le débriefing de la mise en œuvre en situation réelle par le participant. Le formateur apporte des expertises complémentaires utiles.
Le formateur évalue la bonne compréhension et l’assimilation des participants grâce aux activités interactives, sur la base du référentiel des compétences à développer.
Le programme de la formation
Les objectifs de la formation
- Tirer le meilleur parti des outils distanciels pour communiquer avec ses clients.
- Créer une intimité client pour mieux se différencier.
- Oser conseiller et montrer la voie malgré l'incertitude.
Les solutions de financement
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Dates
- 360,00 € HTPlaces disponiblesS'inscrireLe lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
- 360,00 € HTPlaces disponiblesS'inscrireLe lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
Les avantages CEGOS
250 000 stagiaires
formés chaque année
95% de maintien de sessions garanties
Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.
Habilitation consultants
formateurs
Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :
- Expertise dans un métier, un domaine professionnel
- Formation aux outils pédagogiques,
- Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.
Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !
Forfait Intra
Le forfait Intra comprend :
- cette formation dans vos locaux ou à distance pour un groupe de 12 personnes maximum,
- l’ensemble des activités pédagogiques prévues dans la notice et la documentation numérique associée,
- l'évaluation et l'émargement Cegos dématérialisés
Recevoir le programme par email
Le programme a pu évoluer
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