Formation - 3 h chrono pour mieux vendre à distance
A distance- Fondamental
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La crise Covid-19 a modifié durablement les pratiques commerciales. Commerciaux et clients ont découvert qu'ils pouvaient interagir via les outils de visio-conférence, le rendez-vous à distance est devenu la norme, le rendez-vous physique, l'exception.
Pour autant, les repères pour vendre à distance ne sont plus les mêmes : comment capter et maintenir l'attention à travers un écran ? comment créer du lien ? comment inciter à l'action quand la distance favorise l'absence de décision ?
Cette formation courte et opérationnelle à la vente à distance apporte aux commerciaux BtoB des clés directement applicables pour interagir avec leurs clients de façon efficace et contribuer à maintenir la profitabilité de leur activité.
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
- Commercial, ingénieur commercial, KAM en BtoB.
- Toute personne en charge de commercialiser son offre en BtoB en visio-conférence.
- Pour les personnes vendant exclusivement par téléphone, nous recommandons la formation "Vendre et négocier par téléphone" (Réf. 93).
Prérequis
- Aucun.
Modalités de la classe virtuelle
- Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur et idéalement d’un casque d’écoute.
- La formation 3 h Chrono, c'est une classe virtuelle de 3 heures, animée par un formateur expert du domaine et de l’animation de classe virtuelle, que l’on peut résumer en 3 mots : concrète, interactive et utile.
Ce format 100 % à distance, court et efficace, permet d’expérimenter de nouvelles méthodes et outils et de les appliquer rapidement sur ses propres projets. L’apprentissage est stimulé par les échanges et feedbacks entre pairs et le formateur.
Le programme de la formation
Les objectifs de la formation
- Tirer le meilleur parti des outils distanciels pour communiquer avec ses clients.
- Créer de la proximité malgré la distance.
- Maintenir l'attention, générer l'échange.
Evaluation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne.
Les solutions de financement
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Dates
- 365,00 € HTPlaces disponiblesS'inscrireLe lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
Les avantages CEGOS
140 000 stagiaires
formés chaque année
96% de maintien de sessions garanties
Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.
Habilitation consultants
formateurs
Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :
- Expertise dans un métier, un domaine professionnel
- Formation aux outils pédagogiques,
- Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.
Forfait Intra
Le forfait Intra comprend :
- cette formation dans vos locaux ou à distance pour un groupe de 12 personnes maximum,
- l’ensemble des activités pédagogiques prévues dans la notice et la documentation numérique associée,
- l'évaluation et l'émargement Cegos dématérialisés
Recevoir le programme par email
Le programme a pu évoluer
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