Formation - 3 h chrono pour préparer sa négociation commerciale

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Référence
8914

Durée
3 h

Prix
300,00 € HT

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Pour réussir sa négociation commerciale, une préparation structurée est la clef de réussite.

Cette formation vous délivre les 3 clés pour préparer sa négociation commerciale : définir le cadre de la négociation, préparer ses marges de manœuvre, préparer les contreparties à obtenir en échange des concessions éventuelles.

Une formation à distance centrée sur l'appropriation et la pratique : 3 temps pour acquérir la méthode, mettre en pratique sur ses propres cas, obtenir du feed-back et consolider les meilleures pratiques.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial ou manager commercial souhaitant acquérir une méthode pour structurer ses négociations.
  • Toute personne devant défendre la rentabilité de son offre face à des prospects ou clients.

Prérequis

  • Aucun.

Modalités de la classe virtuelle

  • Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute.
Programme

Le programme de la formation

1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité

  • Repérez les clés d'une négociation réussie.
  • Appropriez-vous le tableau des objectifs.
  • Apprenez à créer des marges de manoeuvre.
  • Identifiez avec le groupe et formateur les contreparties les plus utiles.

2ème heure en individuel - Action

Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du formateur :

  • Définissez la structure de votre négociation.
  • Formalisez les arguments et les marges de manœuvre.
  • Préparez les contreparties à obtenir.

3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation

  • Améliorez votre tactique de négociation avec l'aide du formateur.
  • Entrainez-vous à résister aux demandes de vos interlocuteurs.
  • Réussissez une première négociation tous ensemble.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Identifier tous les points de la négociation.
  • Préparer ses marges de manœuvre.
  • Préparer les contreparties à obtenir.
Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Dates

Trier par:

Dates
Prix
État de la session
  • Le 25 févr. 2020
    300,00 € HT
    Places disponibles
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  • Le 19 mars 2020
    300,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
  • Le 23 avril 2020
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    300,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
  • Le 19 mai 2020
    300,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
  • Le 22 juin 2020
    300,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
  • Le 25 sept. 2020
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    300,00 € HT
    Places disponibles
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  • Le 21 oct. 2020
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    300,00 € HT
    Places disponibles
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  • Le 17 nov. 2020
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    300,00 € HT
    Places disponibles
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  • Le 17 déc. 2020
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    300,00 € HT
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Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !