Formation \ référence 8914
Formation - 3 h chrono pour préparer sa négociation commerciale
- 3 heures + activité à distance
- A distance
- S'adapter rapidement
Durée : 3 heures + activité à distance
Nos experts conçoivent votre formation sur-mesure !
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Pour réussir sa négociation commerciale, une préparation structurée est la clef de réussite.
Cette formation vous délivre les 3 clés pour préparer sa négociation commerciale : définir le cadre de la négociation, préparer ses marges de manœuvre, préparer les contreparties à obtenir en échange des concessions éventuelles.
Une formation à distance centrée sur l'appropriation et la pratique : 3 temps pour acquérir la méthode, mettre en pratique sur ses propres cas, obtenir du feed-back et consolider les meilleures pratiques.
À qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
- Commercial ou manager commercial souhaitant acquérir une méthode pour structurer ses négociations.
Prérequis
- Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Modalités pour la Visio formation
- Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute.
Le programme de la formation
1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité
- Découvrez la méthode de préparation de sa négociation commerciale au travers de vidéos.
- Appropriez-vous ses usages en partageant avec le consultant et les autres participants.
- Commencez à vous entraîner.
2ème heure en individuel - Action
Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du formateur :
- Définissez la structure de votre négociation.
- Formaliser les arguments et les marges de manœuvre.
- Préparez les contreparties à obtenir.
3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation
- Échangez sur les bonnes pratiques et les astuces.
- Accédez à des fiches de méthodes complémentaires.
- Réussissez une première négociation tous ensemble.
Les objectifs de la formation
- Identifier tous les points de la négociation.
- Préparer ses marges de manœuvre.
- Préparer les contreparties à obtenir.
Les solutions de financement
Financer cette formation grâce aux OPCA
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Les autres modes de financement
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Habilitation consultants
formateurs
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