Formation \ référence 8914

Formation - 3 h chrono pour préparer sa négociation commerciale

  • 3 heures + activité à distance
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Sur Mesure
Formation dans nos centres - Référence : 8914
Durée : 3 heures + activité à distance

Prix
295 € HT

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Pour réussir sa négociation commerciale, une préparation structurée est la clef de réussite.

Cette formation vous délivre les 3 clés pour préparer sa négociation commerciale : définir le cadre de la négociation, préparer ses marges de manœuvre, préparer les contreparties à obtenir en échange des concessions éventuelles.

Une formation à distance centrée sur l'appropriation et la pratique : 3 temps pour acquérir la méthode, mettre en pratique sur ses propres cas, obtenir du feed-back et consolider les meilleures pratiques.

Pour qui

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial ou manager commercial souhaitant acquérir une méthode pour structurer ses négociations.

Prérequis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Modalités pour la Visio formation

  • Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute.
Programme

Le programme de la formation

1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité

  • Découvrez la méthode de préparation de sa négociation commerciale au travers de vidéos.
  • Appropriez-vous ses usages en partageant avec le consultant et les autres participants.
  • Commencez à vous entraîner.

2ème heure en individuel - Action

Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du formateur :

  • Définissez la structure de votre négociation.
  • Formaliser les arguments et les marges de manœuvre.
  • Préparez les contreparties à obtenir.

3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation

  • Échangez sur les bonnes pratiques et les astuces.
  • Accédez à des fiches de méthodes complémentaires.
  • Réussissez une première négociation tous ensemble.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Identifier tous les points de la négociation.
  • Préparer ses marges de manœuvre.
  • Préparer les contreparties à obtenir.
Financement

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