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Formation dans nos centres
Référence : 8914
Durée : 3 heures + activité à distance

Prix

295,00 € HT

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Pour réussir sa négociation commerciale, une préparation structurée est la clef de réussite.

Cette formation vous délivre les 3 clés pour préparer sa négociation commerciale : définir le cadre de la négociation, préparer ses marges de manœuvre, préparer les contreparties à obtenir en échange des concessions éventuelles.

Une formation à distance centrée sur l'appropriation et la pratique : 3 temps pour acquérir la méthode, mettre en pratique sur ses propres cas, obtenir du feed-back et consolider les meilleures pratiques.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

Commercial ou manager commercial souhaitant acquérir une méthode pour structurer ses négociations.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Modalités pour la Visio formation

Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute.

Programme

Le programme de la formation

1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité

Découvrez la méthode de préparation de sa négociation commerciale au travers de vidéos.
Appropriez-vous ses usages en partageant avec le consultant et les autres participants.
Commencez à vous entraîner.

2ème heure en individuel - Action

Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du formateur :

Définissez la structure de votre négociation.
Formaliser les arguments et les marges de manœuvre.
Préparez les contreparties à obtenir.

3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation

Échangez sur les bonnes pratiques et les astuces.
Accédez à des fiches de méthodes complémentaires.
Réussissez une première négociation tous ensemble.

Objectifs

Les objectifs de la formation

Identifier tous les points de la négociation.
Préparer ses marges de manœuvre.
Préparer les contreparties à obtenir.

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.