3 h Chrono
 

Formation - 3h chrono pour construire une négociation commerciale gagnante

4,1/5
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Formation 100% à distance
Référence
8914

Durée
3 heures

Prix
365,00 €  HT

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8914

Durée
3 heures

Forfait intra - En savoir plus
2 015,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Pour réussir sa négociation commerciale, une préparation structurée est la clé de réussite.

Cette formation vous délivre les 3 clés pour préparer sa négociation commerciale : définir le cadre de la négociation, préparer ses marges de manœuvre, préparer les contreparties à obtenir en échange des concessions éventuelles.

Une formation à distance centrée sur l'appropriation et la pratique : 3 temps pour acquérir la méthode, mettre en pratique sur ses propres cas, obtenir du feed-back et consolider les meilleures pratiques.

Chaque participant dispose à l'issue des 3 heures de formation d'une tactique de négociation à déployer face au client.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial ou manager commercial souhaitant acquérir une méthode pour structurer ses négociations.
  • Toute personne devant défendre la rentabilité de son offre face à des prospects ou clients.

Prérequis

  • Aucun.

Modalités de la classe virtuelle

  • Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur et idéalement d’un casque d’écoute.
  • La formation 3 h Chrono, c'est une classe virtuelle de 3 heures, animée par un formateur expert du domaine et de l’animation de classe virtuelle, que l’on peut résumer en 3 mots : concrète, interactive et utile.
    Ce format 100 % à distance, court et efficace, permet d’expérimenter de nouvelles méthodes et outils et de les appliquer rapidement sur ses propres projets. L’apprentissage est stimulé par les échanges et feedbacks entre pairs et le formateur.
Programme

Le programme de la formation

1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité

  • Repérez les clés d'une négociation réussie.
  • Appropriez-vous le tableau des objectifs.
  • Apprenez à créer des marges de manœuvre.
  • Identifiez avec le groupe et le formateur les contreparties les plus utiles.

2ème heure en individuel - Action

Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du formateur :

  • Définissez la structure de votre négociation.
  • Formalisez les arguments et les marges de manœuvre.
  • Préparez les contreparties à obtenir.

3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation

  • Améliorez votre tactique de négociation avec l'aide du formateur.
  • Entrainez-vous à résister aux demandes de vos interlocuteurs.
  • Réussissez une première négociation tous ensemble.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Identifier tous les points de la négociation.
  • Préparer ses marges de manœuvre.
  • Préparer les contreparties à obtenir.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne.
Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

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  • 365,00 € HT
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    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
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Les avantages CEGOS

140 000 stagiaires
formés chaque année

96% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Les avis stagiaires sont
certifiés par Avis Vérifiés

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Cegos.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014. En savoir plus

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