3 h Chrono
 

Formation - 3h chrono pour mieux vendre à distance

  • A distance
  • Fondamental
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Formation 100% à distance
Référence
8959

Durée
3 heures

Prix
365,00 €  HT

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Formation 100% à distance
Référence
8959

Durée
3 heures

Forfait intra - En savoir plus
2 015,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

Formation 100% à distance
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La crise Covid-19 a modifié durablement les pratiques commerciales. Commerciaux et clients ont découvert qu'ils pouvaient interagir via les outils de visio-conférence, le rendez-vous à distance est devenu la norme, le rendez-vous physique, l'exception.

Pour autant, les repères pour vendre à distance ne sont plus les mêmes : comment capter et maintenir l'attention à travers un écran ? comment créer du lien ? comment inciter à l'action quand la distance favorise l'absence de décision ?

Cette formation courte et opérationnelle à la vente à distance apporte aux commerciaux BtoB des clés directement applicables pour interagir avec leurs clients de façon efficace et contribuer à maintenir la profitabilité de leur activité.

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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial, ingénieur commercial, KAM en BtoB.
  • Toute personne en charge de commercialiser son offre en BtoB en visio-conférence.
  • Pour les personnes vendant exclusivement par téléphone, nous recommandons la formation "Vendre et négocier par téléphone" (Réf. 93).

Prérequis

  • Aucun.

Modalités de la classe virtuelle

  • Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur et idéalement d’un casque d’écoute.
  • La formation 3 h Chrono, c'est une classe virtuelle de 3 heures, animée par un formateur expert du domaine et de l’animation de classe virtuelle, que l’on peut résumer en 3 mots : concrète, interactive et utile.
    Ce format 100 % à distance, court et efficace, permet d’expérimenter de nouvelles méthodes et outils et de les appliquer rapidement sur ses propres projets. L’apprentissage est stimulé par les échanges et feedbacks entre pairs et le formateur.
Programme

Le programme de la formation

1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité

  • Donnez de vous une impression positive dès le départ.
  • Intéressez votre client rapidement.
  • Posez des questions à valeur ajoutée.
  • Interagissez avec le client.

2ème heure en individuel - Action

Mise en pratique individuelle et en binôme, avec l'assistance du formateur :

  • Appliquez les techniques du storytelling à votre discours pour convaincre autrement.
  • Testez-le et ajustez-le en binôme.
  • Expérimentez-le auprès du groupe en situation de communication à distance.

3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation

  • Partagez les enseignements de votre travail pendant la 2ème heure.
  • Faites de votre voix votre meilleure arme.
  • Variez les plaisirs pour maintenir l'intérêt.
  • Soignez la conclusion.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Tirer le meilleur parti des outils distanciels pour communiquer avec ses clients.
  • Créer de la proximité malgré la distance.
  • Maintenir l'attention, générer l'échange.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne.
Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

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Les avantages CEGOS

140 000 stagiaires
formés chaque année

96% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Les avis stagiaires sont
certifiés par Avis Vérifiés

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Cegos.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014. En savoir plus

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