Formation - Le manager commercial digital

Le digital au service de la performance commerciale

  • Blended
  • Fondamental
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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Référence
9074

Durée
2 jours (14h)
activité à distance

Prix
1 325,00 € HT

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9074

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2 jours (14h)

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3 850,00€ HT
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Nous sommes entrés dans une nouvelle ère : celle du changement permanent et des crises répétées, celle des nouvelles relations au travail, celle du client hyper connecté, celle enfin de l’imprédictibilité à long terme du business. C’est la fin programmée des modèles traditionnels d’organisation.

Pour autant le manager commercial a toujours la même responsabilité : porter la performance commerciale de son équipe. Pour cela, le digital va l’aider à développer de nouveaux comportements au sein de son équipe, plus tournés vers le client, plus collaboratifs, plus innovants.
Cette formation au management commercial vous apporte les clés essentielles pour faire du digital un accélérateur de performance commerciale.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Manager commercial, chef des ventes.
  • Animateur de réseaux.
  • Responsable d'équipe de télévente.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Un autodiagnostic et un premier outil pratique.
Pendant le présentiel

1 - Le digital accélérateur de business

  • Ce qu'offre le big data.
  • Les outils d'intelligence et d'analyse prédictive.
  • Le sales automation.
  • Exploiter toute la richesse du CRM.
  • Tracker les informations client dans le respect de la RGPD.

2 - Encourager le social selling

  • Les apports du social selling.
  • Optimiser l'identité numérique de ses commerciaux.
  • Favoriser les pratiques de networking de ses équipes.

3 - Animer son équipe commerciale avec le digital

  • Dynamiser ses réunions d'équipe avec le digital.
  • Animer des réunions à distance avec les outils digitaux.
  • Organiser challenges et incentives avec les plateformes digitales.

4 - Développer les pratiques ouvertes et collaboratives

  • Utiliser les outils de curation.
  • Favoriser la culture collaborative.
  • Développer l'utilisation des outils de partage entre commerciaux.

5 - Former avec le digital

  • Réaliser des coachings à distance.
  • Instaurer la culture de la formation "any time, anywhere".
Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Intégrer le digital dans ses pratiques managériales.
  • Porter la transformation digitale vers les vendeurs.
  • Insuffler un état d'esprit digital au sein de l'équipe .
  • Utiliser toutes les potentialités du digital.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Alternance d'apports d'outils et d'exercices pratiques.
  • Après le présentiel, une activité personnalisée à vos enjeux.
  • Le + digital : documentation digitale interactive.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Dates et villes

Mise à jour le 09/08/2020

Trier par:

  • Du 08 oct. au 09 oct. 2020
    LYON
    1 325,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 22 oct. au 23 oct. 2020
    PARIS
    1 325,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 16 nov. au 17 nov. 2020
    A DISTANCE
    1 325,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 10 déc. au 11 déc. 2020
    PARIS
    1 325,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !