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Full Digital
 

Formation 100% à distance - L'essentiel de la négociation commerciale

Vendre son prix et défendre ses marges

4,1/5
(26 avis)
  • A distance
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  • Certifiante
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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Formation 100% à distance
Référence
9262

Durée
12h30
certificat optionnel

Prix
1 250,00 €  HT

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Formation 100% à distance
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Durée
12h30
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3 470,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

Formation 100% à distance
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Cette formation peut être associée à la Certification Excellens Formation (Réf. 9422).

Vos clients sont exigeants et veulent toujours plus ?
Cette formation à la négociation commerciale met à votre disposition une méthode simple et efficace pour résister à vos clients, obtenir des engagements, et devenir un négociateur plus serein. Cette méthode est appropriée à tous types de négociation commerciale.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial, technico-commercial, ingénieur d'affaires ou toute personne devant négocier ses conditions commerciales.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Activité(s) individuelle(s) de démarrage
  • Une vidéo : "négocier gagnant-gagnant".
  • Un autodiagnostic de ses pratiques de négociation.
  • Un premier outil pour différencier vente et négociation.
Première classe virtuelle (3 heures)
  • Différencier vente et négociation.
  • Préparer sa négociation et ses marges de manœuvre.
  • Préparer ses arguments.
  • Entrer en négociation et résister aux demandes.
Deuxième classe virtuelle (3 heures)
  • Préparer les contreparties à demander en échange des concessions.
  • Obtenir des contreparties.
  • Verrouiller pour éviter les négociations en cascade.
  • Conclure la négociation.
Entraînement ou mise en application
  • Réalisation d’activités en sous-groupes ou en individuel.
  • Ancrer la méthode de négociation avec une vidéo clin d'œil à analyser et une vidéo modèle.
  • Transposer les acquis en situation professionnelle en préparant une négociation à venir dans son contexte professionnel.
  • Identifier toutes les contreparties exigibles.
  • Préparer en binôme une négociation complète à mener lors de la 3ème classe virtuelle.
Troisième classe virtuelle (3 heures)
  • Confronter avec le groupe ses travaux d'entraînement.
  • Argumenter dans les cas plus difficiles.
  • S'entraîner ensemble à mener une négociation complète.
Activité(s) individuelle(s) d'entraînement
  • Un programme de renforcement négociation commerciale : "Un défi tous les deux jours pendant 30 jours" pour perfectionner vos techniques de négociation.

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Préparer sa négociation commerciale.
  • Résister aux demandes de remise.
  • Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
  • Conclure ses négociations.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Full Digital est un parcours 100 % à distance. Cette formation alterne sur 12 heures consécutives des interactions humaines, partages d’expériences avec le groupe et le formateur lors de 3 classes virtuelles et une aide à la transposition au travers d’activités et d’entraînements proches des situations de travail.
  • Pour ancrer les apprentissages dans la durée, une série de ressources est disponible sur notre plateforme pendant un an après la formation.
  • Une méthode très opérationnelle, facilement transposable à son contexte professionnel.
  • Des classes virtuelles très interactives qui permettent de s'approprier la méthode et de s'entraîner.
  • Des mises en situation variées : brainstorming, sondages, partages d'expérience, simulations de négociation sur vidéos…

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001, Qualiopi et qualifié OPQF.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

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Avis

Les avis sur la formation

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    Nous réalisons 96% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

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    • Le 16 août 2022 de 9h00 à 12h
    • Le 16 août 2022 de 14h00 à 17h
    • Le 17 août 2022 de 14h00 à 17h
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
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    • Le 05 sept. 2022 de 9h00 à 12h
    • Le 05 sept. 2022 de 14h00 à 17h
    • Le 06 sept. 2022 de 14h00 à 17h
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    • Le 21 sept. 2022 de 9h00 à 12h
    • Le 21 sept. 2022 de 14h00 à 17h
    • Le 22 sept. 2022 de 14h00 à 17h
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    • Le 05 oct. 2022 de 9h00 à 12h
    • Le 05 oct. 2022 de 14h00 à 17h
    • Le 06 oct. 2022 de 14h00 à 17h
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    • Le 30 nov. 2022 de 9h00 à 12h
    • Le 30 nov. 2022 de 14h00 à 17h
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    • Le 19 déc. 2022 de 9h00 à 12h
    • Le 19 déc. 2022 de 14h00 à 17h
    • Le 20 déc. 2022 de 14h00 à 17h
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Les avantages CEGOS

140 000 stagiaires
formés chaque année

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Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

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