Formation - Nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction

4 gestes gagnants pour réussir rapidement

  • Blended
  • Fondamental
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Référence
7571

Durée
2 jours (14h)
activités à distance

Prix
1 370,00 € HT

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Vous allez exercer la responsabilité de manager commercial ou de chef des ventes. Commercial efficace jusqu'à présent, votre nouvelle mission consiste à rendre votre équipe commerciale efficace.

Cette formation au management de la force de vente apporte les outils et repères pour aider les nouveaux manager commerciaux ou nouveaux chefs des ventes à passer de la logique du "faire" au "faire faire", éviter les écueils les plus fréquents et asseoir rapidement leur autorité de manager commercial. Cette formation est conçue pour accélérer et augmenter votre efficacité de manager commercial dès les premiers mois dans votre nouvelle fonction.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Manager commercial ou chef de vente, récemment nommé.

Prérequis

  • Être nouveau chef des ventes ou manager commercial depuis moins de 6 mois.
Programme

Le programme de la formation

1 - Réussir son positionnement

  • Identifier sa mission, les attentes de sa Direction, celles de l'équipe.
  • Repérer son style de management, ses atouts et ses limites.
  • Se synchroniser avec son N+1.
  • Trouver sa place auprès de l'équipe commerciale.

2 - Réussir ses premiers entretiens individuels

  • Structurer ses entretiens.
  • Instaurer un climat de confiance.
  • Manager d'anciens collègues ou des vendeurs plus âgés que soi.
  • Fixer ses 1ers objectifs.
  • Gérer les entretiens difficiles : commercial démotivé, recadrage.

3 - Réussir la 1ère réunion commerciale

  • Structurer les temps forts de la réunion.
  • Donner la direction.
  • Co-construire les règles de vie de l'équipe.
  • Gérer les comportements des commerciaux en réunion.
  • Générer de l'émulation collective en réunion.

4 - Bâtir son plan de route

  • Construire son reporting commercial.
  • Planifier son action et son temps sur les 3 prochains mois.
  • Démarrer les accompagnements.

5 - Activités à distance

Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Identifier son nouveau rôle.
  • Asseoir rapidement son autorité et son leadership.
  • Réussir ses premiers actes clés de management commercial : entretiens, réunions…
  • Bâtir un plan de réussite pour les 6 prochains mois.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Une formation qui accompagne le manager commercial dans les étapes clés de la prise en mains de son nouveau rôle.
  • Entraînement sur les moments à enjeux : entretiens individuels et réunions.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Dates et villes

Mise à jour le 20/09/2020

Trier par:

  • Du 01 oct. au 02 oct. 2020
    PARIS
    1 370,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

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    ESPACE VINCI -
    25, rue des Jeûneurs
    75002 PARIS
  • Du 26 oct. au 27 oct. 2020
    A DISTANCE
    1 370,00 € HT
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    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 17 nov. au 18 nov. 2020
    A DISTANCE
    1 370,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 01 déc. au 02 déc. 2020
    PARIS
    1 370,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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