Formation \ référence 5690

Formation - Piloter et animer efficacement un réseau de distribution

Développer l'efficacité de ses actions sur son réseau de distributeurs

4,4/5
(10 avis)
  • 2 jours
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Formation dans nos centres - Référence : 5690
Durée : 2 jours (14h)

Prix
1 360 € HT

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Durée : 2 jours (14h)

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3 550 € HT

(Prix pour un groupe de 12 personnes max)


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Motiver les distributeurs, mettre en œuvre les méthodes et bonnes pratiques pour développer les ventes, négocier efficacement, bien communiquer et "éduquer" le réseau de distributeurs : autant de compétences attendues de la part de l'animateur du réseau pour développer efficacement les ventes.

Conçue et animée par des experts de la distribution, cette formation au management et à l'animation du réseau de distribution apporte une démarche stratégique instrumentée, des leviers et outils pratiques pour apporter une réelle valeur ajoutée au distributeur.

Pour qui

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Tout manager et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires.
  • Directeur commercial, directeur des ventes.

Prérequis

Programme

Le programme de la formation

1/ Maîtrisez les leviers de la relation fabricant/distributeur

  • Définissez vos objectifs commerciaux pour votre réseau de distributeurs.
  • Devenez un contributeur à la stratégie du distributeur.
  • Comprenez les attentes et motivations des distributeurs :
    • la matrice satisfaction/implication.
  • Mesurez la relation avec votre réseau de distributeurs :
    • la radioscopie du distributeur en 10 questions.
  • Décidez de votre plan d'actions distributeurs :
    • le choix des actions prioritaires avec la matrice de fidélisation.
  • Vendez votre plan d'actions en interne.
  • Actionnez la variable prix.

2/ Faites adhérer votre distributeur au plan d'actions commerciales

  • Partagez le bilan avec le distributeur :
    • appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinents.
  • Co-construisez avec le distributeur.

3/ Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur

  • Animez votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites "vivre" votre réseau.
  • Impliquez le réseau par une communication dynamisante et des réunions motivantes.

4/ Animez votre réseau de distribution au quotidien

  • Stimulez votre réseau de distribution avec le levier pertinent :
    • rémunération, valorisation, formation.
  • Trouvez le juste équilibre entre faire avec et faire faire.
  • Prévenez et gérez les conflits.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Mesurer l'efficacité du réseau de distribution.
  • Bâtir et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales pour développer son réseau.
  • Animer et manager son réseau au quotidien.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Chaque participant applique la méthodologie sur son "distributeur cible" en s'appuyant sur les conseils du consultant expert, pour une mise en œuvre optimale sur le terrain.
  • Une boîte à outils des moyens d'animation du réseau est fournie aux participants.
  • Les mises en situation sur la relation fabricant/distributeur permettent aux participants de s'approprier les comportements efficaces.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
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Financement

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Avis

Les avis sur la formation

4,4/5
(10 avis)

S. Abram

24/10/2018
5/5

Formation très pertinente et bien animée proposant des mise en situation ainsi qu’un apport théorique permettant de prendre du recul sur son quotidien professionnel.

T. Sébastien

16/07/2018
4/5

Formation intéressante. Des bases pour le développement intéressantes, même si une 1/2 journée pour rentrer un peu plus dans les plans d'actions aurait pu être intéressante.

G. Mathilde

16/07/2018
4/5

Bonne formation pour, construire un réseau de distribution le faire vivre au quotidien

J. Julie

28/06/2018
5/5

Une formation très riche en outil et en partage qui permettent facilement de l'adapter à son quotidien.

M. Jean-Louis

27/06/2018
4/5

Très bien adaptée à toute situation professionnelle d'animation d'un réseau de distribution. Les exemples concrets et les travaux de sous groupe sont enrichissants.

M. Gauthier

27/06/2018
4/5

Formation interactive reprenant des schémas basiques de l'approche commerciale.

B. Laurent

27/06/2018
5/5

très intéressante, dommage que celle ci ne comprenne pas aussi l'analyse gestes et postures en entretien commercial...Peut être sur 3 jours.

B. Rodophe

02/11/2017
5/5

Formation très précieuse et particulièrement opérationnelle

E. Zimb

07/07/2017
4/5

Intervenant à l'écoute de nos besoins et mise en place de solutions qui répondent à chacun.

T. Cyril

03/07/2017
4/5

Pertinente; enrichissante. Bon formateur.

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