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Formation 100% à distance - Les bases de la négociation d'achats

Méthode et outils de la négociation d'achats

4,3/5
(23 avis)
  • A distance
  • Fondamental
  • Certifiante
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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Formation 100% à distance
Référence
9226

Durée
12 h
certification inclusedont 6h de classes virtuelles

Prix
900,00 € HT

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Formation 100% à distance
Référence
9226

Durée
12 h

Forfait intra - En savoir plus
3 470,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

Formation 100% à distance
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Formations éligibles au dispositif FNE Formation
(Financement par l’État de la formation des salariés en activité partielle sous réserve du respect, par les entreprises concernées, des dispositions légales et réglementaires)

Cette formation 100% à distance est éligible au CPF, si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, il vous suffit de cliquer sur le lien ci-après. Vous serez alors redirigé pour vous inscrire sur moncompteformation.gouv.fr.

Cette formation certifiante 100 % à distance est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 3 : Préparer et mener une négociation d'achats , au sein de la certification globale : Fondamentaux des achats. Code CPF : 236881.
Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF (voir onglet "Financement"), le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue de la formation.

 

Vous êtes en charge d'achats avec des objectifs plus ou moins clairement définis. Pour réussir vos missions achats il vous faudra négocier en face à face ou à distance avec les fournisseurs. Pour réussir, vous savez qu'il faut se préparer aux entretiens de négociation en utilisant des techniques adaptées.

Cette formation va vous permettre de très vite découvrir puis utiliser immédiatement les outils et méthodes éprouvées des négociateurs achats.

Cette formation est également proposée au format présentiel ou en classe à distance (Réf. 178).

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur, négociateur achat.
  • Chef de produit.
  • Responsable d'achats.
  • Assistant achats / aide acheteur expérimenté(e).
  • Toute personne en charge d'achats.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Activité(s) individuelle(s) de démarrage
  • Un autodiagnostic.
  • Une vidéo pour se poser tout de suite les bonnes questions : "Le juste prix".
Première classe virtuelle (3 heures)
  • Rassembler les informations du dossier à négocier (cahier des charges, volant d'affaire avec le fournisseur, concurrence,...).
  • Rechercher des arguments percutants.
  • Structurer à l'avance son entretien.
  • S'entraîner à questionner et écouter son interlocuteur.
  • Mener un premier entretien simple de négociation d'achat.
Activité(s) individuelle(s) d'entraînement
  • Utiliser les outils vus avec l'animateur : argumentier, grille de questionnement,...
  • Lister des thèmes et arguments de négociations propres à son contexte de travail.
  • Prendre du recul sur l'atteinte de ses objectifs individuels de négociation d'achat.
Deuxième classe virtuelle (3 heures)
  • Formaliser concrètement la préparation de son entretien sur la Grille de négociation d'achat Cegos.
  • S'entraîner à utiliser sa grille pour conclure favorablement sa négociation gagnant/gagnant.
  • Définir individuellement ses points forts et points d'amélioration pour ses futures situations de négociation d'achat.
Activité(s) individuelle(s) d'entraînement
  • Un module d'entraînement : "Pratiquer l'écoute active".
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
Certification
  • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
  • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Full Digital est un parcours 100% à distance. Cette formation alterne sur 2 jours consécutifs des interactions humaines -partages d’expériences avec le groupe et le formateur lors de 2 classes virtuelles- et une aide à la transposition au travers d’activités et d’entraînements proches des situations de travail.
  • Pour ancrer les apprentissages dans la durée, une série de ressources est disponible sur notre plateforme pendant un an après la formation.
  • Pour valider les compétences acquises cette formation est certifiante.
  • Des outils pour faciliter la transposition et s'entraîner pendant et après la formation pour être plus performant(e) en situation de négociation : argumentier, check-list, grille de négociation,… 

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Financer cette formation par le CPF

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 3 : Préparer et mener une négociation d'achats , au sein de la certification globale : Fondamentaux des achats. Code CPF : 236881.

Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF, le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue de la formation.

En savoir plus sur le CPF.

Avis

Les avis sur la formation

4,3
Note de la formation
44%
43%
13%
0%
0%

D. Selma

16/12/2020
3/5

Très bonne formation mais 12h c'est trop court. Il faudrait au moins 6h supplémentaires pour des cas pratiques et prendre le temps d'expliquer certains aspects de la négociations après la mise en pratique.

P. Gwendoline

18/11/2020
5/5

La formation a permis de mettre en oeuvre la négociation.

D. Christelle

18/11/2020
4/5

Cette formation a complétement répondu à mes attentes.

Dates

Trier par:

  • Du 15 févr. au 16 févr. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 15 févr. 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 16 févr. 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 10 mars au 11 mars 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 10 mars 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 11 mars 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 20 avril au 21 avril 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 20 avril 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 21 avril 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 17 mai au 18 mai 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 17 mai 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 18 mai 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 17 juin au 18 juin 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 17 juin 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 18 juin 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 07 juil. au 08 juil. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 07 juil. 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 08 juil. 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 24 août au 25 août 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 24 août 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 25 août 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 23 sept. au 24 sept. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 23 sept. 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 24 sept. 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 18 oct. au 19 oct. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 18 oct. 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 19 oct. 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 17 nov. au 18 nov. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 17 nov. 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 18 nov. 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 16 déc. au 17 déc. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 16 déc. 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 17 déc. 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Formation 100% à distance - Les bases de la négociation d'achats