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Formation 100% à distance - L'essentiel de la négociation commerciale

Vendre son prix et défendre ses marges

4,0/5
(22 avis)
  • A distance
  • Fondamental
  • Certifiante
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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Formation 100% à distance
Référence
9262

Durée
12 h
certification inclusedont 6h de classes virtuelles

Prix
900,00 € HT

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Formation 100% à distance
Référence
9262

Durée
12 h

Forfait intra - En savoir plus
3 470,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

Formation 100% à distance
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Formations éligibles au dispositif FNE Formation
(Financement par l’État de la formation des salariés en activité partielle sous réserve du respect, par les entreprises concernées, des dispositions légales et réglementaires)

Cette formation 100% à distance est éligible au CPF, si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, il vous suffit de cliquer sur le lien ci-après. Vous serez alors redirigé pour vous inscrire sur moncompteformation.gouv.fr.

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 2 : Mener une négociation commerciale efficace, au sein de la certification globale : Vente et négociation. Code CPF : 237473.
Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF (voir onglet "Financement"), le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue de la formation.

 

Vos clients sont exigeants et veulent toujours plus ?
Cette formation à la négociation commerciale met à votre disposition une méthode simple et efficace pour résister à vos clients, obtenir des engagements, et devenir un négociateur plus serein. Cette méthode est appropriée à tous types de négociation commerciale.

Cette formation est également proposée au format présentiel ou en classe à distance (Réf. 2232).

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial, technico-commercial, ingénieur d'affaires ou toute personne devant négocier ses conditions commerciales.

Prérequis

  • La maîtrise des techniques de vente vous permettra de mieux profiter des apports de cette formation.
Programme

Le programme de la formation

Activité(s) individuelle(s) de démarrage
  • Une vidéo : "négocier gagnant-gagnant".
  • Un autodiagnostic de ses pratiques de négociation.
  • Un premier outil pour différencier vente et négociation.
Première classe virtuelle (3 heures)
  • Différencier vente et négociation.
  • Préparer sa négociation et ses marges de manœuvre.
  • Entrer en négociation et résister aux demandes.
  • Obtenir des contreparties.
  • Conclure la négociation.
Activité(s) individuelle(s) d'entraînement
  • Préparer son tableau de négociation sur une situation réelle ou une situation donnée.
  • Préparer la négociation à réaliser pendant la deuxième classe virtuelle.
  • Perfectionner ses arguments pour défendre son offre.
  • Approfondir la technique de négociation avec le module e-learning "Mener une négociation commerciale".
  • Approfondir ses connaissances sur la négociation avec une sélection de billets blog.
Deuxième classe virtuelle (3 heures)
  • Confronter avec le groupe ses travaux d'entraînement.
  • Peaufiner sa technique pour obtenir une contrepartie, verrouiller la négociation.
  • Argumenter dans les cas plus difficiles.
  • S'entraîner ensemble à mener une négociation complète.
Activité(s) individuelle(s) d'entraînement
  • Un programme de renforcement négociation commerciale : "Un défi tous les deux jours pendant 30 jours" pour perfectionner vos techniques de négociation.
Certification
  • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Préparer sa négociation commerciale.
  • Résister aux demandes de remise.
  • Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
  • Conclure ses négociations.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Full Digital est un parcours 100% à distance. Cette formation alterne sur 2 jours consécutifs des interactions humaines -partages d’expériences avec le groupe et le formateur lors de 2 classes virtuelles- et une aide à la transposition au travers d’activités et d’entraînements proches des situations de travail.
  • Pour ancrer les apprentissages dans la durée, une série de ressources est disponible sur notre plateforme pendant un an après la formation.
  • Pour valider les compétences acquises cette formation est certifiante.
  • Une méthode très opérationnelle, facilement transposable à son contexte professionnel.
  • Des classes virtuelles très interactives qui permettent de s'approprier la méthode et de s'entraîner.
  • Des mises en situations variées : brainstorming, sondages, partages d'expériences, simulations de négociations sur vidéos …

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Financer cette formation par le CPF

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 2 : Mener une négociation commerciale efficace, au sein de la certification globale : Vente et négociation. Code CPF : 237473.

Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF, le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue de la formation.

En savoir plus sur le CPF.

Avis

Les avis sur la formation

4,0
Note de la formation
32%
45%
18%
5%
0%

F. Guillaume

23/12/2020
3/5

Très intéressant

B. Victor

08/12/2020
5/5

Malgré le format 100% digital, la formation s'est bien déroulée avec une formatrice très pédagogue ! L'atelier se divise en 2 étapes : la théorie et la pratique.

L. Pascale

07/12/2020
5/5

Très satisfaite par notre formatrice Catherine qui a pris le temps de détailler, revenir sur les points où nous avions des doutes, les exercices pratiques ont été pour ma part d’une grande utilité, dommage que cette formation se déroule sur 2 jours j’aurais bien participé à une formation d’un mois avec elle.

Dates

Trier par:

  • Du 26 janv. au 27 janv. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 26 janv. 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 27 janv. 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 25 févr. au 26 févr. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 25 févr. 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 26 févr. 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 18 mars au 19 mars 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 18 mars 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 19 mars 2021 de 14h30 à 17h30
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  • Du 14 avril au 15 avril 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 14 avril 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 15 avril 2021 de 14h30 à 17h30
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  • Du 18 mai au 19 mai 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 18 mai 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 19 mai 2021 de 14h30 à 17h30
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  • Du 31 mai au 01 juin 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 31 mai 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 01 juin 2021 de 14h30 à 17h30
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  • Du 16 juin au 17 juin 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 16 juin 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 17 juin 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 07 juil. au 08 juil. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 07 juil. 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 08 juil. 2021 de 14h30 à 17h30
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  • Du 24 août au 25 août 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 24 août 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 25 août 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 22 sept. au 23 sept. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 22 sept. 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 23 sept. 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 07 oct. au 08 oct. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 07 oct. 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 08 oct. 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 08 nov. au 09 nov. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 08 nov. 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 09 nov. 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 25 nov. au 26 nov. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 25 nov. 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 26 nov. 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 09 déc. au 10 déc. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 09 déc. 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 10 déc. 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Formation 100% à distance - L'essentiel de la négociation commerciale