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Full Digital
 

Formation 100% à distance - L'essentiel de la négociation commerciale

Vendre son prix et défendre ses marges

4,0/5
(18 avis)
  • A distance
  • Fondamental
  • Certifiante
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Formation 100% à distance
Référence
9262
Durée
12 h
certification inclusedont 6h de classes virtuelles
Prix
890,00 € HT
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Formation 100% à distance
Référence
9262
Durée
12 h
Forfait intra*
3 400,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)
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Formation 100% à distance
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Formations éligibles au nouveau dispositif FNE Formation renforcé
(Financement par l’Etat de la formation des salariés en activité partielle)

Cette formation 100% à distance est éligible au CPF, si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, il vous suffit de cliquer sur le lien ci-après. Vous serez alors redirigé pour vous inscrire sur moncompteformation.gouv.fr.

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 2 : Mener une négociation commerciale efficace, au sein de la certification globale : Vente et négociation. Code CPF : 237473.
Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF (voir onglet "Financement"), le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue de la formation.

 

Vos clients sont exigeants et veulent toujours plus ?
Cette formation à la négociation commerciale met à votre disposition une méthode simple et efficace pour résister à vos clients, obtenir des engagements, et devenir un négociateur plus serein. Cette méthode est appropriée à tous types de négociation commerciale.

Consulter le programme de cette formation en 2021
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial, technico-commercial, ingénieur d'affaires ou toute personne devant négocier ses conditions commerciales.

Prérequis

  • La maîtrise des techniques de vente vous permettra de mieux profiter des apports de cette formation.
Programme

Le programme de la formation

Activité(s) individuelle(s) de démarrage
  • Une vidéo : "négocier gagnant-gagnant".
  • Un autodiagnostic de ses pratiques de négociation.
  • Un premier outil pour différencier vente et négociation.
Première classe virtuelle (3 heures)
  • Différencier vente et négociation.
  • Préparer sa négociation et ses marges de manœuvre.
  • Entrer en négociation et résister aux demandes.
  • Obtenir des contreparties.
  • Conclure la négociation.
Activité(s) individuelle(s) d'entraînement
  • Préparer son tableau de négociation sur une situation réelle ou une situation donnée.
  • Perfectionner ses arguments pour défendre son offre.
  • Approfondir la technique de négociation avec le module e-learning "Mener une négociation commerciale".
Deuxième classe virtuelle (3 heures)
  • Confronter avec le groupe ses travaux d'entraînement.
  • Peaufiner sa technique pour obtenir une contrepartie, verrouiller la négociation.
  • Argumenter dans les cas plus difficiles.
  • S'entraîner ensemble à mener une négociation complète.
Activité(s) individuelle(s) d'entraînement
  • Un programme de renforcement négociation commerciale : "Un défi tous les deux jours pendant 30 jours" pour perfectionner vos techniques de négociation.
Certification
  • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Préparer sa négociation commerciale.
  • Résister aux demandes de remise.
  • Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
  • Conclure ses négociations.
Points forts

Les points forts de la formation

Une formation FullDigital dure 12 heures réparties de la manière suivante :

  • Assistance technique et pédagogique
    L’assistance technique est assurée par notre équipe de gestion de la Plateforme de formation et par une équipe dédiée chez notre prestataire de classe virtuelle.
    Nos formateurs assurent l’assistance pédagogique en mode synchrone pendant les classes virtuelles. Les questions des participants peuvent aussi être formulées sur la plateforme de formation et seront traitées lors des classes virtuelles.
  • Séquence 1 : durée de 3 heures
    Elle est composée d’une immersion dans le programme via une plateforme de formation à distance, grâce à une activité individuelle de démarrage suivie d’une classe virtuelle de 3 heures, animée par un formateur expert du domaine et de l’animation de classe virtuelle. Il évalue la bonne compréhension et l’assimilation des participants grâce aux activités interactives.
  • Séquence 2 : durée de 6 heures
    Elle se compose d’une série d’activités d’entraînement à réaliser seul ou en sous-groupes constitués lors de la séquence 1. Les participants travaillent selon les conseils de réalisation donnés par le formateur en séquence 1.
    L’ensemble de ces activités dispose de corrigés ou d’indications de solutions qui permettent aux participants d’évaluer leur production.
    Pour certains parcours, un accès à un ou plusieurs modules e-learning est proposé.
  • Séquence 3 : durée de 3 heures
    Elle est composée d’une classe virtuelle dont les premières activités consistent à évaluer les résultats des activités d’entraînement de la séquence 2. Le même formateur assure l’animation de la séquence 1 et de la séquence 3.
    Cette séquence de formation à distance synchrone permet une évaluation au fil de l’eau des acquis de la formation. Elle permet aussi de lancer un ensemble d’activités complémentaires qui pourront être réalisées, de manière optionnelle, après la classe virtuelle. Un programme de renforcement des apprentissages est systématiquement proposé.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Financer cette formation par le CPF

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 2 : Mener une négociation commerciale efficace, au sein de la certification globale : Vente et négociation. Code CPF : 237473.

Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF, le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue de la formation.

En savoir plus sur le CPF.

Avis

Les avis sur la formation

4,0
Note de la formation
27%
50%
17%
6%
0%

B. Yacine

18/09/2020
4/5

Formation instillant de bonnes bases méthodiques et des réflexes pratiques

D. Thibault

31/07/2020
2/5

Très spécifique, très nombreux (13 personnes), pas très adapté au distanciel, trop d’exercices pratiques par rapport aux techniques enseignées

L. Jérémie

29/07/2020
4/5

Formation de base intéressante qui donne les premiers outils, tant pour la compréhension que pour la mise en application

Dates

Trier par:

  • Du 30 nov. au 01 déc. 2020
    A DISTANCE
    890,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 30 nov. 2020
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 01 déc. 2020
      de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 17 déc. au 18 déc. 2020
    A DISTANCE
    890,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
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    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 17 déc. 2020
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 18 déc. 2020
      de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 26 janv. au 27 janv. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 26 janv. 2021
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 27 janv. 2021
      de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 25 févr. au 26 févr. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 25 févr. 2021
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 26 févr. 2021
      de 14h30 à 17h30
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  • Du 18 mars au 19 mars 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 18 mars 2021
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 19 mars 2021
      de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 14 avril au 15 avril 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 14 avril 2021
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 15 avril 2021
      de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 18 mai au 19 mai 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 18 mai 2021
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 19 mai 2021
      de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 31 mai au 01 juin 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 31 mai 2021
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 01 juin 2021
      de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 16 juin au 17 juin 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 16 juin 2021
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 17 juin 2021
      de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 07 juil. au 08 juil. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 07 juil. 2021
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 08 juil. 2021
      de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 24 août au 25 août 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 24 août 2021
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 25 août 2021
      de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 22 sept. au 23 sept. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 22 sept. 2021
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 23 sept. 2021
      de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 07 oct. au 08 oct. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 07 oct. 2021
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 08 oct. 2021
      de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 08 nov. au 09 nov. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 08 nov. 2021
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 09 nov. 2021
      de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 25 nov. au 26 nov. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 25 nov. 2021
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 26 nov. 2021
      de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 09 déc. au 10 déc. 2021
    A DISTANCE
    900,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 09 déc. 2021
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 10 déc. 2021
      de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Les avis stagiaires sont
vérifiés

Formation 100% à distance - L'essentiel de la négociation commerciale