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Formation 100% à distance - L'essentiel de l'entretien de ventes

Les 7 réflexes pour réussir vos entretiens de vente

  • A distance
  • Fondamental
  • Certifiante
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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Formation 100% à distance
Référence
9325

Durée
12 h
certification incluse

Prix
900,00 € HT

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Formation 100% à distance
Référence
9325

Durée
12 h

Forfait intra - En savoir plus
3 470,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

Formation 100% à distance
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Cette formation 100% à distance est éligible au CPF, si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, il vous suffit de cliquer sur le lien ci-après. Vous serez alors redirigé pour vous inscrire sur moncompteformation.gouv.fr.

Cette formation 100% à distance certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 1 : Réussir l'entretien de vente en face à face afin de générer une expérience client remarquable, au sein de la certification globale : Vente et négociation. Code CPF : 237473.
Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF (voir onglet "Financement"), le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue de la formation.

 

Vous êtes commercial ou technico-commercial et souhaitez être plus convaincant dans le face à face ? Cette formation est pour vous ! Elle vous permettra de construire votre technique d'entretien et d'adopter les comportements efficaces face au client.

Cette formation est adaptée pour que vous vendiez des produits ou des services, et quel que soit votre secteur d'activité.

Cette formation est également proposée au format présentiel ou en classe à distance (Réf. 95).

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Tout commercial en prise de fonction ou souhaitant acquérir les techniques de vente.
  • Toute personne souhaitant s'orienter vers un métier commercial.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Activité(s) individuelle(s) de démarrage
  • Une vidéo "Vendre, c'est tout un art !".
  • Un diagnostic pour identifier ses talents de commercial, étape par étape.
  • Un premier outil pour se repérer : la différence entre vente et négociation.
Première classe virtuelle (3 heures)
  • Repérer les 4 étapes incontournables d'un entretien de vente réussi.
  • Entrer en contact et donner envie.
  • Questionner efficacement pour recueillir besoins et motivations.
  • Argumenter pour donner envie.
  • Conclure l'entretien.
Activité(s) individuelle(s) d'entraînement
  • Visionner un entretien de vente complet pour ancrer les gestes gagnants.
  • S'entraîner à l'écoute active et au traitement des objections avec deux modules dédiés.
  • Transposer les techniques vues en première partie dans son contexte commercial.
  • Préparer le cas pratique à réaliser en deuxième classe virtuelle.
  • Approfondir ses connaissances avec une sélection de billets blog.
Deuxième classe virtuelle (3 heures)
  • Confronter avec les autres son travail individuel.
  • Traiter efficacement les objections, dont l'objection prix.
  • S'entraîner sur un entretien de vente complet.
Activité(s) individuelle(s) d'entraînement
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines", pour vous aider à concrétiser votre plan d'actions.
  • Un module complémentaire d'entraînement aux réponses aux objections.
Certification
  • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).

Evaluation

  • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Maîtriser les 4 étapes de l'entretien de vente.
  • Mener un premier contact engageant.
  • Questionner pour mieux argumenter.
  • Conclure la vente efficacement.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Full Digital est un parcours 100% à distance. Cette formation alterne sur 2 jours consécutifs des interactions humaines -partages d’expériences avec le groupe et le formateur lors de 2 classes virtuelles- et une aide à la transposition au travers d’activités et d’entraînements proches des situations de travail.
  • Pour ancrer les apprentissages dans la durée, une série de ressources est disponible sur notre plateforme pendant un an après la formation.
  • Pour valider les compétences acquises cette formation est certifiante.
  • Une démarche très opérationnelle, facilement transposable à votre contexte professionnel.
  • Des classes virtuelles très interactives qui vous permettent de prendre confiance pas à pas dans l'entretien de vente.
  • Des mises en situations variées : brainstorming, sondages, mises en situation, partages d'expériences, exercices sur vidéos ...
  • Des liens vers des ressources supplémentaires.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Financer cette formation par le CPF

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 1 : Réussir l'entretien de vente en face à face afin de générer une expérience client remarquable , au sein de la certification globale : Vente et négociation. Code CPF : 237473.

Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF, le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue de la formation.

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Dates

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  • 900,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 29 sept. 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 30 sept. 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 900,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 28 oct. 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 29 oct. 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 900,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 24 nov. 2021 de 9h30 à 12h30
    • Le 25 nov. 2021 de 14h30 à 17h30
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
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Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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