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Formation - 3 h chrono pour mieux vendre à distance

  • A distance
  • Fondamental
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Formation 100% à distance
Référence
8959

Durée
3 h

Prix
300,00 € HT

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Formation 100% à distance
Référence
8959

Durée
3 h

Forfait intra*
1 990,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Formations éligibles au nouveau dispositif FNE Formation renforcé
(Financement par l’Etat de la formation des salariés en activité partielle)

Après la crise du Covid-19, le déconfinement tant attendu est arrivé. Pour autant, nombreux sont les commerciaux qui ne pourront toujours pas rencontrer physiquement leurs clients avant quelques mois. Et pourtant, il faut continuer à vendre ! Et si cette période constituait finalement une opportunité pour renforcer la relation client et augmenter ses parts de marché ? Trois enjeux majeurs pour les commerciaux : créer de la proximité client malgré la distance, rassurer et conseiller des clients dans l'incertitude, engager pour signer les ventes.

Cette formation courte et opérationnelle apporte aux commerciaux BtoB des clés directement applicables pour interagir avec leurs clients de façon efficace et contribuer à maintenir la profitabilité de leur activité.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial, ingénieur commercial, KAM en BtoB.
  • Toute personne en charge de commercialiser son offre en BtoB.

Prérequis

  • Aucun.

Modalités de la classe virtuelle

Une formation 3Heures Chrono dure 3 heures en une seule séquence :

  • Assistance technique et pédagogique
    L’assistance technique est assurée par d’une équipe dédiée chez notre prestataire de classe virtuelle.Nos formateurs assurent l’assistance pédagogique pendant la classe virtuelle.
  • Parcours pédagogique d’une durée de 3 heures
    Il est composé d’une classe virtuelle de 3 heures, animée par un formateur expert du domaine et de l’animation de classe virtuelle.
    • Un premier temps est consacré à des apports d’expertise sur le contenu.
    • Un second temps est consacré à la mise en œuvre par chacun des participants dans son environnement de travail. Le formateur assure l’assistance pédagogique en mode synchrone à la demande de chacun des participants, via la classe virtuelle.
    • Un troisième temps permet de faire le débriefing de la mise en œuvre en situation réelle par le participant. Le formateur apporte des expertises complémentaires utiles.

    Le formateur évalue la bonne compréhension et l’assimilation des participants grâce aux activités interactives, sur la base du référentiel des compétences à développer.

Programme

Le programme de la formation

1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité

  • Rentrez dans la bulle du client et comprendre ce qui se joue pour lui.
  • Perfectionnez votre prise de contact pour créer de la proximité dès les premiers instants, même à distance.
  • Renforcez votre écoute client et découvrez comment créer la bonne intimité.
  • Proposez des solutions alternatives, osez exercer une influence positive pour mieux vous différencier.

2ème heure en individuel - Action

Mise en pratique individuelle et en binôme, avec l'assistance du formateur :

  • écrivez votre propre discours client ;
  • testez-le et ajustez-le avec votre binôme ;
  • expérimentez-le auprès du formateur, en situation de communication à distance.

3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation

  • Partagez les enseignements de votre travail pendant la 2ème heure.
  • Repérez comment tirer le meilleur parti des outils de communication à distance : caméra, partage d'écran, démonstrations à distance.
  • Entretenez votre motivation en ajustant votre propre niveau d'exigence.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Tirer le meilleur parti des outils distanciels pour communiquer avec ses clients.
  • Créer une intimité client pour mieux se différencier.
  • Oser conseiller et montrer la voie malgré l'incertitude.
Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Dates

Trier par:

  • Le 21 sept. 2020 de 13h30 à 16h30
    A DISTANCE
    300,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Le 19 oct. 2020 de 13h30 à 16h30
    A DISTANCE
    300,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Le 17 nov. 2020 de 13h30 à 16h30
    A DISTANCE
    300,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Le 15 déc. 2020 de 13h30 à 16h30
    A DISTANCE
    300,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Formation - 3 h chrono pour mieux vendre à distance