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Formation - 3 h chrono pour optimiser son portefeuille client avec la matrice ABC croisée

  • A distance
  • Fondamental
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Formation 100% à distance
Référence
8950

Durée
3 h

Prix
300,00 € HT

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Référence
8950

Durée
3 h

Forfait intra*
1 990,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Formations éligibles au nouveau dispositif FNE Formation renforcé
(Financement par l’Etat de la formation des salariés en activité partielle)

Comment organiser son portefeuille clients ? Quels clients rencontrer en priorité ? Cette formation à l'optimisation de son portefeuille commercial vous apporte une méthode pratique et opérationnelle pour renforcer votre efficacité.

Une formation à distance centrée sur l'appropriation et la pratique : 3 temps pour acquérir la méthode, mettre en pratique sur ses propres cas, obtenir du feed-back et consolider les meilleures pratiques.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial ou manager Commercial souhaitant organiser son portefeuille clients et prospects.
  • Toute personne devant prioriser ses actions auprès des clients.

Prérequis

  • Disposer d'un portefeuille de clients ou prospects.

Modalités de la classe virtuelle

Une formation 3Heures Chrono dure 3 heures en une seule séquence :

  • Assistance technique et pédagogique
    L’assistance technique est assurée par d’une équipe dédiée chez notre prestataire de classe virtuelle.Nos formateurs assurent l’assistance pédagogique pendant la classe virtuelle.
  • Parcours pédagogique d’une durée de 3 heures
    Il est composé d’une classe virtuelle de 3 heures, animée par un formateur expert du domaine et de l’animation de classe virtuelle.
    • Un premier temps est consacré à des apports d’expertise sur le contenu.
    • Un second temps est consacré à la mise en œuvre par chacun des participants dans son environnement de travail. Le formateur assure l’assistance pédagogique en mode synchrone à la demande de chacun des participants, via la classe virtuelle.
    • Un troisième temps permet de faire le débriefing de la mise en œuvre en situation réelle par le participant. Le formateur apporte des expertises complémentaires utiles.

    Le formateur évalue la bonne compréhension et l’assimilation des participants grâce aux activités interactives, sur la base du référentiel des compétences à développer.

Programme

Le programme de la formation

1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité

  • Identifiez les clés d'un portefeuille clients équilibré.
  • Appropriez-vous la méthode pour classer vos clients par cibles.
  • Repérez les actions à mener sur chaque cible.

2ème heure en individuel - Action

Mettez en pratique sur votre cas avec l'aide du consultant en hot-line :

  • vérifiez l'équilibre de votre portefeuille ;
  • segmentez votre portefeuille selon la méthode ABC.

3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation

  • Obtenez le feedback du formateur sur votre segmentation.
  • Affinez le potentiel de vos cibles.
  • Planifiez votre action commerciale à venir.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Faire l'état des lieux de son portefeuille clients.
  • Prioriser les clients et prospects avec la matrice ABC croisée.
  • Passer de l'analyse au plan d'actions.
Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Dates

Trier par:

  • Le 14 sept. 2020 de 14h30 à 17h30
    A DISTANCE
    300,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Le 12 oct. 2020 de 14h30 à 17h30
    A DISTANCE
    300,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Le 06 nov. 2020 de 9h30 à 12h30
    A DISTANCE
    300,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Le 07 déc. 2020 de 14h30 à 17h30
    A DISTANCE
    300,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Formation - 3 h chrono pour optimiser son portefeuille client avec la matrice ABC croisée