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Formation 100% à distance - L'essentiel de l'entretien de ventes

Les 7 réflexes pour réussir vos entretiens de vente

  • A distance
  • Fondamental
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
  • Formation Certifiante
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Formation 100% à distance
Référence
9325

Durée
12 h
certification inclusedont 6h de classes virtuelles

Prix
890,00 € HT

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Formation 100% à distance
Référence
9325

Durée
12 h

Forfait intra*
3 400,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

Formation 100% à distance
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Formations éligibles au nouveau dispositif FNE Formation renforcé
(Financement par l’Etat de la formation des salariés en activité partielle)

Cette formation 100% à distance est éligible au CPF, si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, il vous suffit de cliquer sur le lien ci-après. Vous serez alors redirigé pour vous inscrire sur moncompteformation.gouv.fr.

Cette formation 100% à distance certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 1 : Réussir l'entretien de vente en face à face afin de générer une expérience client remarquable, au sein de la certification globale : Vente et négociation. Code CPF : 237473.
Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF (voir onglet "Financement"), le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue de la formation.

 

Vous êtes commercial ou technico-commercial et souhaitez être plus convaincant dans le face à face ? Cette formation est pour vous ! Elle vous permettra de construire votre technique d'entretien et d'adopter les comportements efficaces face au client.

Cette formation est adaptée pour que vous vendiez des produits ou des services, et quel que soit votre secteur d'activité.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Tout commercial en prise de fonction ou souhaitant acquérir les techniques de vente.
  • Toute personne souhaitant s'orienter vers un métier commercial.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Activité(s) individuelle(s) de démarrage
  • Une vidéo "Vendre, c'est tout un art !".
  • Un diagnostic pour identifier ses talents de commercial, étape par étape.
  • Un premier outil pour se repérer : la différence entre vente et négociation.
Première classe virtuelle (3 heures)
  • Repérer les 4 étapes incontournables d'un entretien de vente réussi.
  • Entrer en contact et donner envie.
  • Questionner efficacement pour recueillir besoins et motivations.
  • Argumenter pour donner envie.
  • Conclure l'entretien.
Activité(s) individuelle(s) d'entraînement
  • Visionner un entretien de vente complet pour ancrer les gestes gagnants.
  • S'entraîner à l'écoute active et au traitement des objections avec deux modules dédiés.
  • Transposer les techniques vues en première partie dans son contexte commercial.
Deuxième classe virtuelle (3 heures)
  • Confronter avec les autres son travail individuel.
  • Traiter efficacement les objections, dont l'objection prix.
  • S'entraîner sur un entretien de vente complet.
Activité(s) individuelle(s) d'entraînement
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines", pour vous aider à concrétiser votre plan d'actions.
  • Un module complémentaire d'entraînement aux réponses aux objections.
Certification
  • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Maîtriser les 4 étapes de l'entretien de vente.
  • Mener un premier contact engageant.
  • Questionner pour mieux argumenter.
  • Conclure la vente efficacement.
Points forts

Les points forts de la formation

Une formation FullDigital dure 12 heures réparties de la manière suivante :

  • Assistance technique et pédagogique
    L’assistance technique est assurée par notre équipe de gestion de la Plateforme de formation et par une équipe dédiée chez notre prestataire de classe virtuelle.
    Nos formateurs assurent l’assistance pédagogique en mode synchrone pendant les classes virtuelles. Les questions des participants peuvent aussi être formulées sur la plateforme de formation et seront traitées lors des classes virtuelles.
  • Séquence 1 : durée de 3 heures
    Elle est composée d’une immersion dans le programme via une plateforme de formation à distance, grâce à une activité individuelle de démarrage suivie d’une classe virtuelle de 3 heures, animée par un formateur expert du domaine et de l’animation de classe virtuelle. Il évalue la bonne compréhension et l’assimilation des participants grâce aux activités interactives.
  • Séquence 2 : durée de 6 heures
    Elle se compose d’une série d’activités d’entraînement à réaliser seul ou en sous-groupes constitués lors de la séquence 1. Les participants travaillent selon les conseils de réalisation donnés par le formateur en séquence 1.
    L’ensemble de ces activités dispose de corrigés ou d’indications de solutions qui permettent aux participants d’évaluer leur production.
    Pour certains parcours, un accès à un ou plusieurs modules e-learning est proposé.
  • Séquence 3 : durée de 3 heures
    Elle est composée d’une classe virtuelle dont les premières activités consistent à évaluer les résultats des activités d’entraînement de la séquence 2. Le même formateur assure l’animation de la séquence 1 et de la séquence 3.
    Cette séquence de formation à distance synchrone permet une évaluation au fil de l’eau des acquis de la formation. Elle permet aussi de lancer un ensemble d’activités complémentaires qui pourront être réalisées, de manière optionnelle, après la classe virtuelle. Un programme de renforcement des apprentissages est systématiquement proposé.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Financer cette formation par le CPF

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 1 : Réussir l'entretien de vente en face à face afin de générer une expérience client remarquable , au sein de la certification globale : Vente et négociation. Code CPF : 237473.

Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF, le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue de la formation.

En savoir plus sur le CPF.

Dates

Trier par:

  • Du 11 juin au 12 juin 2020
    890,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 11 juin 2020
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 12 juin 2020
      de 14h30 à 17h30
  • Du 26 juin au 29 juin 2020
    890,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 26 juin 2020
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 29 juin 2020
      de 14h30 à 17h30
  • Du 23 juil. au 24 juil. 2020
    890,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 23 juil. 2020
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 24 juil. 2020
      de 14h30 à 17h30
  • Du 14 sept. au 15 sept. 2020
    890,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 14 sept. 2020
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 15 sept. 2020
      de 14h30 à 17h30
  • Du 12 oct. au 13 oct. 2020
    890,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 12 oct. 2020
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 13 oct. 2020
      de 14h30 à 17h30
  • Du 16 nov. au 17 nov. 2020
    890,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 16 nov. 2020
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 17 nov. 2020
      de 14h30 à 17h30
  • Du 03 déc. au 04 déc. 2020
    890,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Classe virtuelle : le 03 déc. 2020
      de 9h30 à 12h30
    • Classe virtuelle : le 04 déc. 2020
      de 14h30 à 17h30

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !