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Formation - Dirigeant de TPME - Spécial OPCO EP

Déployer une approche de performance

  • Présentiel ou en classe à distance
  • Fondamental
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
9345

Durée
10 jours (70h)
activités à distance

Prix
6 240,00 € HT

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Dans une économie mouvante et heurtée, les performances des entreprises dépendent de plus en plus de la mise à jour des compétences de toutes les catégories de salariés, y compris des chefs d'entreprise. Toutefois plusieurs freins existent pour un dirigeant de PME afin de développer ses compétences, notamment en terme de temps. Pourtant la qualité du pilotage est particulièrement importante pour les petites et moyennes entreprises (PME), qui doivent pouvoir s'adapter rapidement aux marchés en constante évolution.

Les nombreuses contraintes des chefs d'entreprises représentent des obstacles pour engager une démarche de formation. Pourtant il semble évident qu'il existe une corrélation entre une formation de dirigeants de PME à leurs métier et la réduction du taux d'échec des petites et moyennes entreprises.

Il s'avère donc indispensable d'outiller les dirigeants de PME afin de leur permettre d'être les acteurs de la réussite économique de leur entreprise.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Dirigieants salariés et cadres des entreprises du champ de l'OPCO EP intéressés/impactés par cette thématique

Prérequis

  • Bonne connaissance de son entreprise.
  • Avoir une vision/connaissance sur les thématiques traitées.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Un autodiagnostic.

PARTIE 1 : Développer une approche stratégique de son entreprise (2 jours)

  • Acquérir les méthodes d'analyse stratégique, établir le plan stratégique de son unité.
  • Analyse externe, opportunités et menaces.
  • Analyse interne : forces et faiblesses.
  • Déterminer les choix stratégiques de l'entreprise.
  • Le marketing au service de l'analyse de la valeur client.

Activités à distance

  • Une vidéo : "Les 7 étapes d'un processus d'innovation".
  • Un module e-learning : "Construire et partager le sens du changement".

PARTIE 2 : Savoir structurer son entreprise pour obtenir de nouveaux marchés (2 jours)

  • Élaborer le plan d'actions commerciales :
    • évaluer les potentiels par marché, par secteur, par segment client ;
    • segmenter le portefeuille client avec l'outil ABC croisé ;
    • optimiser les solutions de commercialisation ;
    • définir la politique tarifaire.
  • Les outils de la productivité commerciale :
    • définir le canal de distribution le plus efficace ;
    • construire sa force de vente : en propre, multi-cartes, sédentaires, télévente…
    • tableaux de bord et outils de suivi ;
    • mesurer l'efficacité de la force de vente ;
    • adapter sa stratégie commerciale et marketing.

PARTIE 3 : Interpréter les comptes de son entreprise, définir et mettre en œuvre sa politique financière (2 jours)

1 - Interpréter les comptes de son entreprise

  • La logique financière.
  • Présentation des postes du bilan et du compte de résultat.
  • Amortissements, provisions.
  • Équilibres financiers : FR – BFR = TN.
  • Diagnostic et remèdes des crises de trésorerie.
  • Causes de variation du résultat.
  • La démarche d’analyse financière

2 - Définir et mettre en œuvre la politique financière

  • Analyser le tableau de flux de trésorerie.
  • Flux de trésorerie disponible.
  • Choix des modes de financement de l’entreprise.
Mise en situation

Étude de cas : analyse financière d’une PME.

Activités à distance

  • Deux @experts : "Etude de cas : analyse financière d’une entreprise" et "Mettre en œuvre la politique financière".

PARTIE 4 : Savoir optimiser les mécanismes financiers de sa PME (2 jours)

  • Maîtriser les coûts.
  • Pilotage du processus budgétaire
  • Concevoir le tableau de bord stratégique (balanced score card)
Mise en situation

Cas : Sélectionner les indicateurs du tableau de bord stratégique.

  • Choisir et contrôler les investissements.
Mise en situation

Cas : évaluer les paramètres financiers d'un investissement.

Activités à distance

  • Deux @experts : "Piloter la performance : démarche et outils" et "Évaluation de la rentabilité d’un investissement".

PARTIE 5 : Acquérir les fondements d’un management efficace (2 jours)

  • Comprendre le rôle de manager.
  • Être capable d’analyser son environnement pour plus d’efficacité.
  • Organiser les activités : Fixer les objectifs, piloter les résultats.
  • Animer les temps individuels et collectifs.
  • Réussir la prise de contact avec l’équipe.
Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Développer une approche stratégique de son entreprise.
  • Savoir structurer son entreprise pour obtenir de nouveaux marchés.
  • Adapter sa stratégie commerciale et marketing.
  • Savoir optimiser les mécanismes financiers de sa PME.
  • Acquérir les fondements d'un management efficace.
Points forts

Les points forts de la formation

  • La formation commence dès l’inscription : un autodiagnostic pour repérer mes points d’appui et des pistes d’action, une première méthode pour gagner du temps dès à présent dans la gestion de mes e-mails.
  • Après les visio conférence et/ou intersession : un programme de renforcement pendant 4 semaines pour m’aider à tenir mes résolutions et mes priorités.
  • Des modules e-learning pour compléter la mise en œuvre durant l’intersession.
  • En lecture ; des billets blog.
  • Le + digital : Smartpockets interactives.
  • Les intervenants sont des experts et des praticiens dans leur domaine respectifs. Ils sont eux-mêmes dirigeants ou habitués à travailler avec des dirigeants.
  • Un cycle de formation intensif, complet et rythmé. Il couvre l’ensemble des compétences clés nécessaires à la direction d’entreprise.
  • Un véritable groupe de pairs confrontés à des préoccupations communes.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Dates et villes

Mise à jour le 14/04/2021

Trier par:

  • Du 20 mai au 16 sept. 2021
    A DISTANCE
    6 240,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 20 mai au 21 mai 2021
    • Du 24 juin au 25 juin 2021
    • Du 15 juil. au 16 juil. 2021
    • Du 26 août au 27 août 2021
    • Du 15 sept. au 16 sept. 2021
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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