Formation - Dirigeant de TPME - Spécial OPCO EP

• Un autodiagnostic.

PARTIE 1 : Développer une approche stratégique de son entreprise (2 jours)

• Acquérir les méthodes d'analyse stratégique, établir le plan stratégique de son unité.
• Analyse externe, opportunités et menaces.
• Analyse interne : forces et faiblesses.
• Déterminer les choix stratégiques de l'entreprise.
• Le marketing au service de l'analyse de la valeur client.

Activités à distance

• Une vidéo : "Les 7 étapes d'un processus d'innovation".
• Un module e-learning : "Construire et partager le sens du changement".

PARTIE 2 : Savoir structurer son entreprise pour obtenir de nouveaux marchés (2 jours)

• Élaborer le plan d'actions commerciales :
  
  • évaluer les potentiels par marché, par secteur, par segment client ;
  • segmenter le portefeuille client avec l'outil ABC croisé ;
  • optimiser les solutions de commercialisation ;
  • définir la politique tarifaire.
• Les outils de la productivité commerciale :
  
  • définir le canal de distribution le plus efficace ;
  • construire sa force de vente : en propre, multi-cartes, sédentaires, télévente…
  • tableaux de bord et outils de suivi ;
  • mesurer l'efficacité de la force de vente ;
  • adapter sa stratégie commerciale et marketing.

PARTIE 3 : Interpréter les comptes de son entreprise, définir et mettre en œuvre sa politique financière (2 jours)

1 - Interpréter les comptes de son entreprise

• La logique financière.
• Présentation des postes du bilan et du compte de résultat.
• Amortissements, provisions.
• Équilibres financiers : FR – BFR = TN.
• Diagnostic et remèdes des crises de trésorerie.
• Causes de variation du résultat.
• La démarche d’analyse financière

2 - Définir et mettre en œuvre la politique financière

• Analyser le tableau de flux de trésorerie.
• Flux de trésorerie disponible.
• Choix des modes de financement de l’entreprise.

Activités à distance

• Deux @experts : "Etude de cas : analyse financière d’une entreprise" et "Mettre en œuvre la politique financière".

PARTIE 4 : Savoir optimiser les mécanismes financiers de sa PME (2 jours)

• Maîtriser les coûts.
• Pilotage du processus budgétaire
• Concevoir le tableau de bord stratégique (balanced score card)

• Choisir et contrôler les investissements.

Activités à distance

• Deux @experts : "Piloter la performance : démarche et outils" et "Évaluation de la rentabilité d’un investissement".

PARTIE 5 : Acquérir les fondements d’un management efficace (2 jours)

• Comprendre le rôle de manager.
• Être capable d’analyser son environnement pour plus d’efficacité.
• Organiser les activités : Fixer les objectifs, piloter les résultats.
• Animer les temps individuels et collectifs.
• Réussir la prise de contact avec l’équipe.

• Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".