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Formation - Responsable de zone export

À la conquête des marchés internationaux

  • Présentiel ou classe à distance
  • Fondamental
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
7777
Durée
3 jours (21h)
Prix
1 955,00 € HT
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Référence
7777
Durée
3 jours (21h)
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Passer de la vente France à la vente à l'international exige de connaître les fondamentaux du commercial et de l'export : collecte de l'information sur les différents marchés, identification des bons intermédiaires, gestion de son processus de vente, sécurisation de ses opérations…
Cette formation de responsable de zone export vise un triple objectif :

  • une meilleure maîtrise des objectifs commerciaux.
  • Une bonne évaluation du potentiel de ses partenaires et de son management.
  • Une maîtrise des risques financiers.

Ce programme est éligible au partenariat Team France Export.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Responsable de zone, ingénieur d'affaires appelé à gérer plusieurs marchés.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

1 - Définir la stratégie commerciale de sa zone

  • Positionner son chiffre d'affaires par rapport à ses concurrents.
  • Collectez les informations pertinentes qui vous permettront d'anticiper les évolutions du marché.
  • Détecter les nouveaux marchés en développement.

2 - Évaluer son réseau de vente

  • Construisez et faites évoluer votre grille d'analyse.
  • Positionnez vos intermédiaires sur une grille de 0 à 100.
  • Listez les axes d'amélioration et positionnez vos actions dans le temps.
  • Utilisez votre grille d'analyse pour sélectionner vos futurs distributeurs.

3 - Définir et négocier l'objectif et les plans d'action

  • Évaluez le potentiel réel de votre marché.
  • Obtenez la liste de vos prospects et soumettez la à votre partenaire.
  • Présentez et négociez vos objectifs et plan d'actions.
  • Motivez votre partenaire en tenant compte de ses spécificités culturelles.

4 - Sécurisez vos opérations

  • Optimisez les possibilités de développer vos ventes en mixant SBLC et assurance-crédit.
  • Prévoyez de négocier avec le banquier du partenaire la SBLC.
  • Sensibilisez votre direction financière à la mise en place de cet outil.
  • Rédigez les avenants adéquats avec vos intermédiaires pour mieux sécuriser votre développement commercial.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Construire un plan de développement par marché.
  • Négocier avec les partenaires.
  • Sécuriser ses opérations commerciales.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Vous disposerez à la fin de votre formation de vos objectifs et plans d'actions par marché.
  • Vous disposerez des données mondiales des ventes de vos produits à partir de l'UE.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001, Qualiopi et qualifié OPQF.
En savoir plus

Métier accessible : Commercial Export

Vous pouvez trouver plus d'informations sur ce métier dans la Fiche métier de Commercial Export.

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Dates et villes

Mise à jour le 21/01/2022

Trier par:

  • 1 955,00€HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 96% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

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    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
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Les avantages CEGOS

40 000 stagiaires
formés chaque année

96% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Les avis stagiaires sont
certifiés

Formation - Responsable de zone export