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Formation - Responsable de zone export

À la conquête des marchés internationaux

  • Présentiel ou en classe à distance
  • Fondamental
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
7777

Durée
3 jours (21h)

Prix
1 890,00 € HT

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Dans vos locaux ou à distance
Référence
7777

Durée
3 jours (21h)

Forfait intra*
5 120,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Passer de la vente France à la vente à l'international exige de connaître les fondamentaux du commercial et de l'export : collecte de l'information sur les différents marchés, identification des bons intermédiaires, gestion de son processus de vente, sécurisation de ses opérations…
Cette formation de responsable de zone export vise un triple objectif :

  • une meilleure maîtrise des objectifs commerciaux.
  • Une bonne évaluation du potentiel de ses partenaires et de son management.
  • Une maîtrise des risques financiers.

Ce programme est éligible au partenariat Team France Export.

Consulter le programme de cette formation en 2021
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Responsable de zone, ingénieur d'affaires appelé à gérer plusieurs marchés.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

1 - Définir la stratégie commerciale de sa zone

  • Positionner son chiffre d'affaires par rapport à ses concurrents.
  • Collectez les informations pertinentes qui vous permettront d'anticiper les évolutions du marché.
  • Détecter les nouveaux marchés en développement.

2 - Évaluer son réseau de vente

  • Construisez et faites évoluer votre grille d'analyse.
  • Positionnez vos intermédiaires sur une grille de 0 à 100.
  • Listez les axes d'amélioration et positionnez vos actions dans le temps.
  • Utilisez votre grille d'analyse pour sélectionner vos futurs distributeurs.

3 - Définir et négocier l'objectif et les plans d'action

  • Évaluez le potentiel réel de votre marché.
  • Obtenez la liste de vos prospects et soumettez la à votre partenaire.
  • Présentez et négociez vos objectifs et plan d'actions.
  • Motivez votre partenaire en tenant compte de ses spécificités culturelles.

4 - Sécurisez vos opérations

  • Optimisez les possibilités de développer vos ventes en mixant SBLC et assurance crédit.
  • Prévoyez de négocier avec le banquier du partenaire la SBLC.
  • Sensibilisez votre direction financière à la mise en place de cet outil.
  • Rédigez les avenants adéquats avec vos intermédiaires pour mieux sécuriser votre développement commercial.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Construire un plan de développement par marché.
  • Négocier avec les partenaires.
  • Sécuriser ses opérations commerciales.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Le + digital : la documentation digitale.
  • Vous disposerez à la fin de votre formation de vos objectifs et plans d'actions par marché.
  • Vous disposerez des données mondiales des ventes de vos produits à partir de l'UE.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Dates et villes

Mise à jour le 22/10/2020

Trier par:

  • Du 07 déc. au 09 déc. 2020
    A DISTANCE
    1 890,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 24 mars au 26 mars 2021
    PARIS
    1 915,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 10 mai au 12 mai 2021
    A DISTANCE
    1 915,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 28 juin au 30 juin 2021
    PARIS
    1 915,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 11 oct. au 13 oct. 2021
    PARIS
    1 915,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 08 nov. au 10 nov. 2021
    A DISTANCE
    1 915,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 06 déc. au 08 déc. 2021
    PARIS
    1 915,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !