Formation - Maîtriser la gestion du risque clients à l'international

1 - Évaluer les différents niveaux de risque à l'international

• Évaluer les différents risques à l'international :
  • commercial, politique, change, RSE, …
• Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger.

2 - Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l'international

• Comparer les modes de paiement :
  • rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale.
• Encaissements non documentaires :
  • chèques, effets de commerce, virements (Swift).
• Comprendre les mécanismes du Crédit documentaire (RUU 600) :
  • négocier les termes, effectuer la remise, se doter d'outils de gestion efficaces.
• Garantir le paiement à 100 % :
  • la Standby letter of credit.
• Céder ses créances sans recours à des organismes financiers :
  • affacturage, forfaiting.

3 - Maîtriser le risque juridique

• Prévoir d'intégrer les clauses spécifiques des offres à l’international.
• Les clauses liées au paiement.
• Les clauses liées au transfert de risques les Incoterms^® 2020.
• Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l'international.
• La clause d’arbitrage et le règlement des litiges.

4 - Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit

• Mesurer l'opportunité de s'assurer.
• Sélectionner l'assureur crédit selon la zone de risques.
• Gérer une assurance-crédit, négocier ses taux.