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3 h Chrono
 
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Formation - 3h chrono pour s'approprier 3 règles en négociation

  • A distance
  • Fondamental
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Formation 100% à distance
Durée
3 heures
Prix 2026
450,00 €  HT
Référence
9697
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Cette formation courte et dynamique à la négociation s’adresse aux professionnels amenés à mener des négociations commerciales ou budgétaires.
Qu’il s’agisse de vendre, d’acheter ou de défendre des conditions commerciales, adopter une posture sereine et structurée est déterminant. En 3 heures, les participants s’approprieront les trois clés essentielles pour aborder leurs négociations avec plus de confiance et d’efficacité.

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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial débutant.
  • Toute personne engagée dans une négociation budgétaire sans formation préalable.
Programme

Le programme de la formation

1 - Prenez le pouvoir - préparez !

  • Identifier les objectifs d'une négociation.
  • Définir sa stratégie.
  • Anticiper ses marges de manœuvre.

2 - Ecoutez plus que vous ne parlez !

  • Ecouter pour mieux comprendre les besoins.
  • Reformuler pour découvrir les enjeux de l'interlocuteur.

3 - Soyez fiers de votre proposition !

  • Structurer son argumentaire pour mettre en avant des bénéfices.
  • Oser défendre son offre avec enthousiasme.
  • Aborder les objections prix avec souplesse.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Se préparer efficacement à une négociation.
  • Mieux comprendre les enjeux de l'autre partie.
  • Argumenter leur proposition avec assurance.
Pédagogie

Pédagogie

Dispositif pédagogique

Identification des problématiques individuelles. Travaux de sous cas sur des cas prédéfinis. Travaux individuels de transposition sur les situations professionnelles de chacun.

Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Mesurez l'impact environnemental de votre formation

Dates

  • 450,00 € HT
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Les avantages CEGOS

140 000 stagiaires
formés chaque année

96% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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certifiés par Avis Vérifiés

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Cegos.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014. En savoir plus

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