Formation : Commercial - Ventes
Aujourd'hui les commerciaux doivent allier une parfaite connaissance des besoins de leurs clients, pour entretenir des relations durables, avec une véritable efficacité pour conclure leurs ventes. Pour tous les métiers du commerce, ce double challenge peut générer une pression importante. Les formations Cegos permettent d’y faire face en développant les compétences individuelles ou collectives.
La formation d’un profil commercial peut intégrer des sujets techniques comme la prospection, la vente, la négociation et la relation client mais aussi des thématiques plus spécifiques aux décideurs comme le management d’équipe ou l’élaboration d’une stratégie commerciale.
Chargé(e) de clientèle, web-conseiller(e), Key Account Manager (KAM) ou encore Directeur(trice) commercial(e) : développez durablement vos compétences et vos techniques de communication pour convaincre vos clients, comme vos collaborateurs ou collègues, de vous suivre !
Formation : Vente et négociation
Métiers commerciaux6 formations
Prospecter et conquérir5 formations
Vendre et fidéliser : fondamentaux8 formations
- L'essentiel de l'entretien de ventesFull Digital 12 h
- Techniques de vente - Niveau 12 jours
- Vendre et négocier par téléphone2 jours
- Vente et négociation pour non-commerciaux3 jours
- 3 h chrono pour construire son pitch commercial3 h Chrono 3 h
- 3 h chrono pour convaincre avec des arguments percutants3 h Chrono 3 h
- 3 h chrono pour traiter les objections avec souplesse3 h Chrono 3 h
- 3 h chrono pour optimiser son portefeuille client avec la matrice ABC croisée3 h Chrono 3 h
Vendre et fidéliser : perfectionnement6 formations
Négocier et défendre ses marges6 formations
- L'essentiel de la négociation commercialeFull Digital 12 h
- Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes2 jours
- Négociation commerciale - niveau 2 : tactiques et comportements2 jours
- Négociation commerciale complexe2 jours
- Négocier avec les acheteurs2 jours
- 3 h chrono pour construire une négociation commerciale gagnante3 h Chrono 3 h
Remporter les appels d'offres4 formations
Vendeur connecté5 formations
Comportements commerciaux6 formations
- S'affirmer face aux clients difficiles - Niveau 12 jours
- S'affirmer face aux clients difficiles - Niveau 22 jours
- Pratiquer l'écoute active auprès de ses clients2 jours
- Commerciaux, développez votre leadership2 jours
- Convaincre les clients : les 5 clés de la persuasion2 jours
- Créer un climat de confiance avec ses clients3 jours
KAM - Ventes complexes7 formations
Formation : Management commercial
Métiers du management commercial3 formations
Manager les équipes commerciales3 formations
Piloter la performance commerciale4 formations
Le digital au service du manager commercial5 formations
FORMATION SUR-MESURE
Les compétences commerciales, véritables leviers de performance pour votre entreprise.
Face à une concurrence intense et des attentes de plus en plus fortes, l’expérience que vous proposez à vos clients doit être remarquable pour faire la différence.
Pour cela, vos équipes doivent :
- Bien connaître les clients et prospects
- Savoir entretenir la relation avec eux
- Gagner en efficacité
Votre problématique étant unique, nous concevrons pour vous une solution de formation sur-mesure afin de développer les compétences commerciales de vos équipes, en France comme à l'international. Elle sera adaptée à vos besoins : concrète, orientée-résultats et basée sur vos cas d'usage.
Formation Commercial et Ventes par ville
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