Formation - Relations Bailleurs / Preneurs : optimiser son bail commercial

1 - Le cadre réglementaire du bail commercial (loi Pinel - décret d’application n° 20141317 du 3 novembre 2014)

• Identifier les différents types de baux existants et déjà négociés.
• Constater les différences entre le texte et la réalité.
• Repérer dans le bail, au-delà du loyer, les points clés ayant une incidence sur les coûts : charges relatives aux travaux d'entretien, suite à vétusté, impôts et taxes, frais de gestion, état des lieux.

2 - Conduire un audit de ses charges locatives

• Collecter les données :
  • les caractéristiques de l'immeuble : famille (IGH par exemple), équipements techniques, surfaces, utilisation de l'immeuble, parking ;
  • les différents postes de charges : dépenses annuelles, travaux, services communs, consommation.
• Traiter les données :
  • définir les ratios de charges : coût par m² utile, par poste de travail en kWh par m² utile.
• Comparer les résultats :
  
  • développer sa culture de benchmarking, et utiliser les ratios métiers disponibles.

3 - Identifier les leviers de performance et pistes de progrès

• Prendre la mesure des écarts.
• Bâtir son plan de progrès.
• S’entraîner sur un cas concret.

4 - Négocier et faire valoir ses droits de preneur

• Préparer un dossier de négociation gagnant-gagnant avec le bailleur (benchmarks, plan de travaux, développement durable).
• Lister les axes d’un plan de progrès et les conditions de sa mise en œuvre.
• Développer son influence au sein d'une assemblée de copropriété.