Formation - Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes
Vendre son prix et défendre ses marges
Cette formation à la négociation commerciale propose une approche unique et reconnue et met à votre disposition toutes les conditions pour défendre efficacement vos marges.
Pression prix de plus en plus forte, hausses de prix à argumenter, renégociations permanentes, acheteurs de plus en plus formés et de plus en plus exigeants sur les conditions… Savoir négocier pour garantir la rentabilité de son activité est une compétence incontournable pour tous les commerciaux.
Cette formation aborde aussi bien la partie méthodes de la négociation commerciale que la dimension comportementale, accorde une large part à la pratique, et apporte les réflexes et techniques pour résister à la pression croissante de ses clients.
Vous hésitez entre niveau 1 et niveau 2 : Évaluez-vous
Informations pratiques
Référence : 2232
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 8 villes,
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Fondamental
- Activités à distance
A qui s'adresse cette formation ?
- Commercial, technico-commercial, ingénieur d'affaires rompus à la pratique des techniques de vente et devant négocier ses conditions.
- Entreprise désirant former ses commerciaux à la "négo" pour augmenter la rentabilité des ventes.
- Pour les vendeurs a la grande distribution, se reporter à la formation "Négocier avec la grande distribution" (Réf. 1614).
Les objectifs de la formation
- Préparer et mener sa négociation commerciale.
- Valoriser son offre pour défendre ses marges.
- Résister aux demandes de remises.
- Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
- Mieux conclure ses négociations.
Les points forts de la formation
- La méthode "SIGNER" : une méthode simple, unique et pratique, déjà éprouvée par les plus grandes entreprises.
- Des vidéos illustratives des comportements gagnants en négociation commerciale.
- Des modèles prêts à l'emploi pour appliquer à ses négociations et un contenu accessible sur mobile.
- Nombreux trainings pour acquérir les réflexes.
Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Télécharger le programmeFormation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.
Prix 2026
Référence : 2232
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 8 villes,
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Fondamental
- Activités à distance
Formation dispensée au sein de votre entreprise, regroupant vos collaborateurs, dans le cadre d'une session dédiée.
Forfait intra - En savoir plus
Référence : 2232
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Fondamental
- Activités à distance
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Être rappeléHoraires
Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.
Pédagogie
- Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les solutions de financement
Comment financer cette formation ?
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Choisissez votre prochaine session
*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.
Les avis de nos clients sur la formation
/5
« Contenu en adéquation avec la thématique »
« Formation claire et méthodologique.
Mises en situation collectives enrichissantes »
« une formation très intéressante qui permet une mise en pratique immédiate. je recommande cette formation. »
« Je suis repartie de la formation avec des outils, des bases que je peux travailler, le formateur Alain a également illustré la théorie avec des cas ce qui permet de mieux comprendre les points de la formation.
Les 3 jeux de rôle sont également très bien adaptés au sujet, j'ai appris en "m'amusant". »
« Formation très riche et complète. Le formateur propose des exercices en groupe et adaptés à nos situations. »
« Formation utile, avec des mises en situations concrètes. »
« --- »
« Formation à distance sur la négociation commerciale Niveau 1
Support de formation assez light et pas communiqué.
Nombreux à la participation : longueur dans les cas pratiques
Animateur top »
« Très bien, conforme à mes attentes, je recommande ! »
« Formation utile, formateur pertinent »
« formation intéressante et participative. bon échange avec le formateur »
« Animateur très investi et impliqué. Exercices pratiques très enrichissants »
« Peu adapté à mon cas. Formateur sympathique, mais formation trop longue pour ce qu'on étudie. Etude de cas pas assez présente et souvent peu pertinente. »
Cegos
Bonjour,
Merci d'avoir pris le temps de partager votre avis. Nous comprenons que vous avez rencontré certaines difficultés concernant la durée de la formation et la pertinence des études de cas. Vos retours sont précieux et nous aideront à améliorer nos programmes pour mieux répondre aux attentes de nos participants.
Bonne journée.
Kevin,
Chargé de qualité
« Formation intéressante et formateur au top »
« Formation très intéressante et vivante »
« Formation intéressante, bien animée. Le démarrage est un peu compliqué dans le sens où la mécanique des 6 étapes est difficile à assimiler. Les explications se mettant en place cela devient plus clair au fur et à mesure de la preimière journée. »
« très pertinent et intéressant »
« Formateur & contenu trés pertinent »
« Tout était très bien. Formation très qualitative et le fait de n'avoir pas été nombreux nous a permis de bien échanger avec le formateur et de faire des cas pratiques très instructifs. »
« Très satisfaite. Formation au contenu de qualité, bon intervenant, bons services périphériques. »
« très satisfaisant »
« Même sous son format online, la formation est bien organisée avec des moments de théorie rapidement mis en pratique sous forme d'ateliers qui aident à s'approprier les concepts. »
« Très bonne formation, complète »
« Très bonne formation qui allie la théorie et la pratique grâce à des mises en situation. Parfait! »
« bonne prestation »
« Incredible instruction essential for both our professional endeavors and personal lives. »
« Très bonne formation ! je recommande . »
« superbe formation avec un formateur à l'écoute de nos attentes.
je recommande cette formation »
« Formation très intéressante qui donne les clés pour une bonne négociation »
« Très bien, »
« Formation de 2 jours qualitative, appréciation de la mise en pratique des outils de négociation sous forme de jeux de rôle. »
« La formation était très enrichissante et l'intervenant clair, précis et impactant »
« Formation fructueuse! »
« formateur agréable et passionné qui nous fait vivre les petites subtilité du commerce avec plaisir. »
« Formation très intéressante, conforme à mes attentes et dirigée par un formateur passionnant et passionné par son sujet ! »
« Bon dosage entre la théorie et les exercices pratiques.
Très bon formateur.
La présence de participants qui viennent d'horizons différents est fort intéressante. »
« Intéressante et facilement applicable dans le quotidien »
« Je la recommande vivement »
Opération impossible